مدير حسابات منطقة لدى Nutanix في قطر

Job Description

-->

 هل أنت متحمس وطموح وتتمتع بالنزاهة والتفاني في العمل؟

تبحث Nutanix عن مدير حسابات منطقة في قطر للتركيز على شريحة السوق المتوسطة والشركات الصغيرة والمتوسطة. بصفتك مدير حسابات، ستكون مسؤولاً عن بيع منتجات Nutanix وحلولها من خلال شركاء القنوات والاستفادة من التحالفات وموردي البرامج المستقلين والتفاعل مباشرة مع العملاء. كما ستعمل بشكل وثيق مع أخصائي ما قبل البيع في منطقتك.

مهامك

1. كمدير حسابات منطقة، ستكون لاعباً أساسياً ضمن فريق مبيعات ميداني لدى Nutanix لتعزيز مبيعات الأعمال الجديدة الصافية في المنطقة المخصصة.
2. إظهار خبرة قوية بالمتطلبات التقنية اللازمة لبيع منتجات وخدمات Nutanix للعملاء.
3. امتلاك القدرة على فهم كيفية حل المنتجات والحلول التكنولوجية للمشكلات التجارية والسوق التنافسي.
4. العمل بشكل تعاوني مع الموظفين ضمن وظيفة المبيعات والفرق المشتركة مثل التسويق وعمليات المبيعات والهندسة النظامية وتطوير المنتجات.
5. تطبيق تقنيات البيع حسب الحساب والحل والاستشارية.
6. استخدام SFDC ومهارات قوية في الاتصال اللفظي والكتابي، بما في ذلك مهارات العرض التقديمي.
7. شرح قيمة Nutanix وميزاتها ورسائل منتجاتها وموقعها.

المؤهلات المطلوبة

1. خبرة في مبيعات البرامج الخارجية، وتحقيق الحصص، والبحث عن العملاء المحتملين، ومهارات الإغلاق الناجحة.
2. سجل ححاف تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات المخصصة لعدة سنوات متتالية.
3. فهم عميق للعملاء ونظام الشركاء في المنطقة وكيفية عمل الرغبة في البساطة واستراتيجيات سحابة الأولوية وتوفير التكاليف على بناء علاقات إيجابية وتحقيق نجاح كبير في المبيعات.
4. روح ريادية مع تقارب للنمو والتعاون والعمل الجماعي.
5. قدرة عالية على تطوير حسابات جديدة واختراق أقسام ومؤسسات جديدة ضمن الحسابات المخصصة لك.
6. تنظيم عالي ومعرفة عميقة بتخطيط الحسابات والاستراتيجية.
7. درجة البكالوريوس أو خبرة مكافئة