Job Description

VAC9819 – مدير حسابات كبرى B2B

المجال:
قطاع الأعمال (B2B)

نوع العقد:
دوام كامل – عقد دائم

الموقع:
الكويت – مدينة الكويت

تاريخ إغلاق التقديم:
28 فبراير 2026

عن الشركة

أوريدو شركة تتطور باستمرار. وبفضل موظفينا الملتزمين، نواصل التقدم نحو رؤيتنا بأن نكون من بين أفضل 20 شركة اتصالات في العالم.

نحن لاعب عالمي ديناميكي في قطاع الاتصالات، نعمل في 17 دولة عبر الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA) وآسيا. نغطي أكثر من نصف مليار نسمة، ونخدم أكثر من 68 مليون عميل.

في الكويت، يعمل لدى أوريدو ما يقارب 1,000 موظف موهوب، يساهمون جميعًا في جعل أوريدو الخيار الأول لخدمات الاتصالات عالمية المستوى في الكويت. وفي ظل المنافسة المتزايدة، والتطور التكنولوجي المتسارع، وارتفاع توقعات العملاء، يبقى فريق العمل هو العنصر الأهم في نجاحنا – ويمكنك أن تكون جزءًا منه.

مستقبل أوريدو مشرق، ويمكنك أن تكون جزءًا من قصة نجاحنا المستمرة.

الدور الوظيفي

الهدف من هذا الدور هو لعب دور محوري في إدارة وتنمية محفظة الحسابات الكبرى. سيكون شاغل الوظيفة مسؤولًا بشكل أساسي عن توليد فرص أعمال جديدة، وبناء العلاقات، وزيادة الإيرادات من خلال استراتيجيات بيع موجهة. كما سيكون مسؤولًا عن إعداد طلبات العروض (RFPs) للفوز بالحسابات الكبرى.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الحالية.

• فهم احتياجات العملاء وأهدافهم التجارية لتقديم حلول مخصصة.

• تحديد الجهات الحكومية واستهدافها كعملاء محتملين لخدمات أوريدو الكويت.

• بناء وتنمية العلاقات مع صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين داخل المؤسسات.

• إجراء تقييم شامل لاحتياجات العملاء لفهم متطلباتهم ونقاط التحدي لديهم.

• تقديم حلول مصممة خصيصًا لمعالجة تحديات العملاء وبما يتماشى مع أهدافهم.

• التفاوض على العقود والاتفاقيات لضمان إبرام صفقات مع الحسابات الحكومية.

• تحديد واستقطاب وتنمية فرص أعمال جديدة في قطاع B2B.

• إجراء أبحاث سوقية لتحديد العملاء المحتملين واتجاهات السوق.

• تطوير أساليب استراتيجية للتواصل والفوز بأعمال جديدة.

• استخدام مهارات التواصل وبناء العلاقات لتوسيع قاعدة العملاء وزيادة الحصة السوقية.

• قيادة عملية إعداد طلبات العروض (RFP) من بدايتها حتى تقديمها، مع ضمان الدقة والالتزام بالمواعيد.

• التعاون مع الفرق الداخلية لجمع المعلومات اللازمة وإعداد عروض شاملة تلبي متطلبات العملاء.

• صياغة مقترحات تبرز القيمة المضافة الفريدة لأوريدو الكويت ومزاياها التنافسية.

• إدارة المفاوضات وأنشطة المتابعة لضمان توقيع العقود والاتفاقيات.

• إعداد وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات والأعمال.

• تحليل اتجاهات السوق، والمنافسين، واللوائح الحكومية لتحديد الفرص والمخاطر.

• التعاون مع الفرق متعددة التخصصات لتطوير استراتيجيات وحلول مبيعات مبتكرة.

• التحسين المستمر لعمليات وأساليب البيع لرفع الكفاءة والفعالية.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة لتعزيز رضا العملاء وولائهم وضمان شراكات طويلة الأمد.

• تمثيل الشركة في الفعاليات والمؤتمرات والمنتديات المتخصصة للترويج لخدمات ومنتجات أوريدو الكويت واستكشاف فرص أعمال جديدة.

• متابعة أحدث اتجاهات القطاع والتقنيات الناشئة وأفضل الممارسات في مبيعات B2B، والاستفادة منها في تطوير الاستراتيجيات والأساليب والعروض.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة من مؤسسة تعليمية معترف بها.

معلومات إضافية

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال ذي صلة داخل دولة الكويت.

• مهارات عرض وتقديم ممتازة.

• شبكة علاقات قوية في مجتمع الأعمال، مع قدرة عالية على بناء العلاقات والتواصل مع مختلف المستويات.

• إجادة تامة للتواصل الشفهي والكتابي باللغتين العربية والإنجليزية.

ملاحظة:
سيُطلب منك إرفاق ما يلي:

• السيرة الذاتية

• صورة شخصية بحجم صورة جواز السفر