مدير تنفيذي – التجارة والتوزيع

Job Description

المهام والمسؤوليات الأساسية:

• إدارة قنوات التوزيع: بناء وتطوير والحفاظ على سلسلة قوية من العملاء المحتملين الرئيسيين. إدارة العلاقات مع جميع شركاء تجارة السفر الترفيهي ، بما في ذلك منظمي الرحلات وشركات السفر ومنصات السفر عبر الإنترنت وغيرهم من أصحاب المصلحة التجاريين مثل شركات الطيران. التفاوض بشأن العقود وتطوير مبادرات تسويقية مشتركة وضمان الترويج الفعال للوجهة من خلال قنوات توزيعهم.
• تطوير المنتجات: التعاون مع شركاء تجارة السفر لتطوير باقات وخبرات سفر جذابة وقابلة للتسويق. تحديد فرص تطوير منتجات جديدة والعمل مع أصحاب المصلحة لإنشاء عروض فريدة تتوافق مع علامة الوجهة والأسواق المستهدفة.
• معارض السفر والفعاليات ورحلات التعريف: التخطيط والتنسيق لمشاركة المنظمة الوطنية للسياحة في معارض السفر وفعاليات الصناعة وحضور جميع الفعاليات. استضافة رحلات تعريفية لشركاء تجارة السفر. التواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ، لتعزيز معالم الجذب والإقامة والخبرات التي تقدمها الوجهة.
• أبحاث وتحليلات السوق: بالتعاون الوثيق مع قسم الاستراتيجية ، إجراء أبحاث سوق تجارية بما في ذلك قيادة مجموعات التركيز التجارية لتحديد اتجاهات تجارة السفر وأنشطة المنافسين ، لإطلاع استراتيجيات التسويق التجاري ، وتحديد فرص النمو.
• الشراكات التعاونية: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع جمعيات تجارة السفر والشركاء في الصناعة ومنظمات تسويق الوجهات. التعاون في مبادرات التسويق المشتركة ، وتبادل أفضل الممارسات ، والاستفادة من الموارد لتعظيم قنوات التوزيع وزيادة عدد الزائرين وإنفاقهم.
• قياس الأداء: تطوير وتنفيذ مقاييس الأداء لتقييم فعالية مبادرات التسويق التجاري. تحليل مؤشرات الأداء ، مثل الحجوزات والإيرادات والحصة السوقية ، لقياس نجاح شراكات وحملات التسويق التجاري.
• قيادة الفريق: في حين أن هذا هو الدور الأول الذي سيتم شغله داخل قسم تجارة السفر في البداية ، نتوقع أن يلعب المرشح الناجح دورًا محوريًا في بناء ثم إدارة فريق. مع تطور هذا الأمر ، نتوقع من هذا الفرد أن يوفر القيادة والإرشاد لفريق التسويق التجاري والتوزيع ، ويعزز بيئة عمل تعاونية ومبتكرة. لتحديد أهداف واضحة ، وتقديم ملاحظات مستمرة ، ودعم فرص التطوير المهني لأعضاء الفريق.

المهارات والمؤهلات

المطلوب:

• درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. يفضل أن تكون درجة ماجستير.
• خبرة مثبتة في التسويق التجاري أو التوزيع أو مجال ذي صلة، ويفضل أن تكون في مجال السياحة.
• فهم قوي لديناميكيات تجارة السفر، بما في ذلك منظمي الرحلات وشركات السفر ومنصات السفر عبر الإنترنت.

عدد سنوات الخبرة:

• من 15 إلى 19 سنة من الخبرة.