Job Description

الغرض الوظيفي:

تحقيق نمو مالي كبير للعملاء الجدد والحاليين من خلال تطوير العلاقات والاهتمام بحلول أرامكس بناءً على متطلبات العملاء.

المسؤوليات:

• إنشاء وتنمية العملاء المتوقعين بالتنسيق مع أنشطة التسويق الرأسي والتسويق الميداني التي ستساعد على تحقيق نمو مستهدف في الإيرادات الجديدة.
• رعاية العملاء المتوقعين وخلق فرص ضمن محفظة المناطق الجغرافية المخصصة من خلال نهج قائم على القيمة.
• إدارة وتنمية الأعمال القائمة لتحقيق إيرادات مستهدفة ومستدامة (مناطق إضافية ، منتجات إضافية).
• فهم وتحليل الصورة الكاملة لأهداف عمل العميل من أجل بناء الملف الشخصي والعمل كمستشار لاستراتيجية عمل العميل
• ترجمة استراتيجية العميل إلى فرص ذات قيمة مجدية لشركة أرامكس
• تقديم حلول للعملاء ، مع عرض القيمة للأعمال ومواءمة الأهداف
• تحديد وتطوير علاقات فعالة مع جهات الاتصال الرئيسية داخل مؤسسات العملاء المستهدفة في المناطق المعنية ، لضمان أقصى قدر من الاستفادة لشركة أرامكس
• العمل بشكل وثيق مع مجموعة الحلول لتحديد حلول مبتكرة توفر قيمة للعمليات التجارية للعملاء.
• التعاون مع مدراء الحسابات لخلق تجربة سلسة للعملاء
• القيام بجميع جوانب عملية البيع وإدخال وتحديث جميع معلومات العملاء باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• التواصل مع مجموعة أقران الصناعة والكيانات الداخلية الأخرى لنشر أفضل الممارسات المجربة ، حسب الصلة
• المشاركة في الأبحاث بهدف توسيع المعرفة الشخصية والشركة باتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات والتسويق والمبيعات

المتطلبات (الخبرة والتعليم):

• بكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال آخر
• الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة ويفضل أن تكون في مجال الشحن والخدمات اللوجستية
• الطلاقة في اللغة الإنجليزية. لغة إضافية ميزة.

المهارات والكفاءات:

• سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات التنظيمية والشخصية - موجه نحو النتائج
• فطنة تجارية قوية ومعرفة بالصناعة
• أخلاقيات عمل قوية وعقلية تركز على العملاء
• القدرة على التأثير على جميع العملاء (داخليين وخارجيين) بشأن القضايا التي تؤثر على الأعمال
• خبير في تقنيات البيع الاستشارية ومهارات تخطيط الحسابات.
• مهارات ممتازة في الاتصال والعرض التقديمي
• الكفاءة في العمل مع القادة العالميين والمحليين لتطوير أهداف قصيرة وطويلة الأجل خاصة بمؤسستنا التجارية - موجهة نحو النتائج
• قابل للتكيف ، لاعب فريق قوي يتمتع بمهارات اتصال ممتازة والقدرة على العمل مع جميع المجالات الوظيفية (إدارة العلاقات الوظيفية المتقاطعة)
• مهارات تفاوض قوية ، تتضمن استراتيجيات مختلفة والنتائج المرجوة