Job Description

مدير تطوير الأعمال

أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة

كن أول من يتقدم للوظيفة

وصف الوظيفة:

تبحث شركة Wood عن مدير تطوير أعمال ديناميكي وذو نتائج مثبتة للانضمام إلى فريقنا في قطاع النفط والغاز. هذا الدور محوري في دفع نمو أعمالنا من خلال تحديد الفرص الجديدة، توسيع علاقات العملاء، ودعم المبادرات الاستراتيجية عبر عملياتنا.

المرشح المثالي سيكون لديه:

• معرفة قوية بالصناعة.

• سجل حافل في تطوير الأعمال.

• القدرة على بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء، المقاولين، وأصحاب المصلحة.

إذا كنت متحفزًا، ذو توجه تجاري، وشغوف بالمساهمة في نجاح منظمة رائدة في مجال النفط والغاز، ندعوك للتقديم.

المسؤوليات:

الدور الأساسي لمدير تطوير الأعمال هو العثور على الفرص واستغلالها لنمو أعمال Wood بما يتوافق مع الخطط الاستراتيجية العالمية والوحدات التشغيلية.

الأهداف الرئيسية:

• الفوز بأعمال جديدة ودعم أهداف نمو الأعمال بما في ذلك الإيرادات/الهوامش وتطوير علاقات العملاء.

• التركيز على إدارة مسار الفرص الذي يغطي عدة قطاعات وقدرات.

• التنسيق مع مديري تطوير الأعمال الآخرين ومراكز التنفيذ لاستغلال الفرص بشكل كامل، مع تحديد المهارات والعلاقات والتكاليف المناسبة لتعزيز فرص Wood في الفوز بالعقود.

• دعم فرق القيادة في كل ما يتعلق بالوضع الاستراتيجي، استراتيجيات الأعمال، تطوير الأعمال، إدارة العملاء الرئيسيين، والمقترحات، وضمان توافقها مع سياسات وإجراءات Wood وخططها الاستراتيجية.

• استخدام المعرفة بالسوق والعملاء لتحديد المخاطر غير المبررة أو فرص الفوز المنخفضة، وإصدار توصيات بعدم متابعة بعض العطاءات إذا لزم الأمر.

• ضمان وضع Wood بشكل مناسب لرعاية العلاقات مع العملاء الجدد والحاليين.

• تقديم مدخلات ووضع استراتيجيات فعالة لكسب أعمال جديدة.

• تحديد متطلبات دخول السوق الجديدة وتطوير خطط واضحة للتأهيل المسبق وتقديم العطاءات.

• تقديم مدخلات لخطط التنفيذ، بما في ذلك معلومات حول احتياجات العملاء وتحليل المنافسين لتطوير مقترحات مقنعة.

• متابعة استفسارات العملاء وتجهيز المستندات اللازمة للعطاءات.

• العمل عن كثب مع الأقسام الداخلية لضمان تلبية احتياجات العملاء وحل أي مشاكل بسرعة.

• إبلاغ القيادة بحالة السوق، المنافسين، وعلاقات العملاء، وفرص التعاون.

• تطوير وصيانة وتوسيع علاقات جيدة مع العملاء الحاليين والمحتملين.

• ضمان الامتثال لسياسات الأخلاقيات المهنية وتقييم المخاطر والمتطلبات الداخلية للتدقيق.

المسؤوليات الأساسية:

• تحديد والتحقق وقيادة العملاء الرئيسيين والفرص.

• تسهيل اجتماعات العملاء بمشاركة موظفي Wood المناسبين لتحقيق أهداف العمل.

• استخدام المهارات التجارية والعقدية لتحديد الحواجز أمام النجاح وتقييم فرص تنافسية عرض Wood.

• المشاركة في عمليات مراجعة إدارة علاقات العملاء (LRM).

• دعم الإدارة العليا في توقع ومراجعة التوقعات وإدارة محفظة العملاء.

• إدارة سجلات جميع الفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بدقة والتأكد من الالتزام بالحوكمة والسياسات.

• العمل كسفير للتعاون مع كيانات Wood الإقليمية لضمان نهج منسق واستراتيجي نحو نمو الأعمال وتوسيع السوق.

• الحصول على ملاحظات مستقلة من العملاء من خلال الزيارات الدورية وتحليل النتائج وتضمينها في خطط التحسين.

• تحديد شركاء محتملين للاستحواذ أو الشراكات المشتركة (JV).

• إقامة شبكة علاقات قوية مع العملاء وتحديد الفرص مسبقًا لتطوير الاستراتيجيات وتعزيز فرص الفوز بالعقود.

• تطوير علاقات قوية مع الشركاء المحليين لتعظيم نقاط القوة المشتركة وتأمين الأعمال.

• الإلمام الكامل بالإجراءات الحكومية ذات الصلة بالموافقات على العقود ومنحها.

المؤهلات المطلوبة:

المتطلبات الأكاديمية:

• درجة البكالوريوس في مجال تقني أو ذي صلة.

المهارات والمعرفة:

• مهارات متقدمة في استخدام برامج Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint)، بما في ذلك إنشاء القوالب وإدارة المستندات والبيانات.

• معرفة عملية بأدوات وأنظمة الاستراتيجية وتطوير الأعمال.

• فهم شامل لأفضل الممارسات الصناعية.

• فهم جيد للعوامل التجارية في قطاع العمل.

• الالتزام الصارم بأخلاقيات الأعمال.

• خبرة في القيادة والالتزام بمعايير الصحة والسلامة والبيئة (HSE).

• يفضل وجود خبرة في العمليات الدولية.

• مهارات تجارية وفنية عالية.

• خبرة في التفاوض وتحويل العقود إلى أعمال.

• القدرة على التعامل مع المواعيد النهائية المتغيرة وضغوط العمل وإعادة ترتيب الأولويات.

• خبرة في تطوير الأعمال في الأسواق الدولية للمشاريع ذات الصلة.

• معرفة بأسلوب تنفيذ المشاريع خلال جميع المراحل.

• الخبرة في تطوير العروض تعتبر ميزة إضافية.

الصفات الشخصية:

• القدرة على قيادة فرق الإدارة العليا.

• القدرة على تدريب وتطوير المواهب المستقبلية.

• اللباقة والمرونة في تقديم رسائل غير شعبية.

• التركيز على العملاء وأصحاب المصلحة.

• القدرة على وضع الاستراتيجيات ومواءمة الفرق الإقليمية معها.

• القدرة على تطوير وصيانة الشبكات الداخلية والخارجية لتعظيم فرص الأعمال.

• مهارات ممتازة في العرض والتواصل، مع الدافعية والطموح.

نبذة عن الشركة:

شركة Wood شركة عالمية رائدة في الاستشارات وEngineering، تقدم حلولًا للتحديات الحرجة في أسواق الطاقة والمواد، وتعمل في 60 دولة ويعمل بها حوالي 35,000 موظف.

بيان التنوع:

نحن صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية، ونقدّر قيمة التنوع. يتم تقييم جميع المتقدمين المؤهلين وفق معايير موضوعية دون النظر إلى: العرق، اللون، العمر، الدين، الجنس، الجنسية، الإعاقة، التوجه الجنسي، الهوية الجندرية، حالة المحاربين القدامى، أو أي خصائص أخرى يحميها القانون.

معلومات الوظيفة: