Job Description

مدير تطوير الأعمال

المكان: مركز الخدمات المصرفية والمالية – المكتب الرئيسي

ملخص الوظيفة:
يتحمل مدير تطوير الأعمال مسؤولية دعم مبادرات تطوير الأعمال وبناء الشراكات الاستراتيجية لمعهد البحرين للدراسات المصرفية والمالية. يشمل الدور الحفاظ على العلاقات الحالية مع الشركاء واكتشاف فرص جديدة لضمان نمو أعمال المعهد وتعزيز مكانته كمزود رائد للخدمات التعليمية في المنطقة.

المسؤوليات الأساسية:

• دعم رئيس القسم / المدير الأول في إعداد خطة العمل السنوية والميزانية لمبادرات تطوير الأعمال والحصول على الموافقات اللازمة.

• بناء شبكة علاقات قوية مع الشركاء الرئيسيين وتطوير تحالفات استراتيجية لتوسيع نطاق المعهد.

• إدارة العلاقات مع الشركاء الحاليين لضمان استمرارية التعاون وتلبية متطلباتهم التدريبية والبحثية.

• تحديد واقتراح صفقات تجارية وشراكات محتملة مع شركاء جدد، وتطوير مفاهيم أعمال مبتكرة لمشاريع مشتركة.

• إعداد مقترحات تلبّي احتياجات العملاء وتعكس أهدافهم ومخاوفهم.

• الحفاظ على مستودع معرفي للعملاء، يشمل الإحالات، وطلبات العروض، والعملاء المحتملين، والعروض التقديمية.

• إجراء أبحاث السوق لمتابعة سلوك العملاء واتجاهات المنافسين، ومراجعة استراتيجيات الأعمال بناءً على هذه المعلومات.

• إدارة وتحديث قاعدة بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) لاستخدامها في تنظيم جهات الاتصال وقوائم البريد.

• تقييم الصفقات التجارية المحتملة من خلال تحليل متطلبات السوق، والإمكانات المالية، وتقديم التوصيات المناسبة.

• متابعة التطورات في الأسواق المحلية والإقليمية والبيئة التنظيمية وإبلاغ الفريق بالتحديثات الهامة.

• حضور فعاليات الصناعة والمؤتمرات والجمعيات المهنية لتقديم ملاحظات حول السوق واتجاهات التطوير.

• تحديد فرص الحملات والخدمات والعروض المبتكرة التي تسهم في زيادة المبيعات.

• أداء أي مسؤوليات أخرى يكلف بها ضمن القسم.

المؤهلات الأكاديمية:

• درجة البكالوريوس أو الدراسات العليا في إدارة الأعمال، المالية، أو أي مجال ذي صلة.

• يفضل حصول المتقدم على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو المالية.

الخبرة المطلوبة:

• خبرة من 5 إلى 7 سنوات في دور مماثل، مع ما لا يقل عن 3 سنوات في دور إشرافي.

المهارات الأساسية:

• مهارات شخصية واتصال قوية.

• مهارات تأثير وقيادة فعالة.

• التخطيط والتنظيم وإدارة الوقت بكفاءة.

• القدرة على إدارة العلاقات مع شركاء الصناعة والكيانات الخارجية.

• إدارة الفرق وتحفيزها، بما يشمل إدارة الأداء والتقييمات.

• إجادة اللغة الإنجليزية و/أو العربية (كتابة وتحدثًا).