مدير تطوير الأعمال

Job Description

هل أنت متخصص مبيعات متمرس مع شغف لبناء العلاقات وتحقيق نمو الأعمال؟ نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو دافع كبير للانضمام إلى فريقنا في دبي، الإمارات العربية المتحدة. بصفتك عضوًا رئيسيًا في قسم المبيعات لدينا، ستلعب دورًا محوريًا في تحديد وحيازة العملاء المؤسسيين أثناء تمثيل رؤية شركتنا.**

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتنمية مجموعة قوية من فرص الأعمال الجديدة داخل القطاع المؤسسي من خلال التواصل الاستباقي والإحالات والاستفادة من محفظتك الحالية.
• حضور مؤتمرات وفعاليات الصناعة لتوسيع شبكتك المهنية وتمثيل شركتنا بشكل فعال.
• إجراء أبحاث شاملة والتخطيط الاستراتيجي لجهود اكتساب العملاء.
• بناء وتنمية علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين.
• التعاون مع مختلف فرق الأعمال، بما في ذلك الوحدات المتخصصة (الائتمان التجاري والأمن السيبراني والمالي والخدمات المهنية).
• إنشاء وتفاوض وتنفيذ مقترحات المبيعات عبر مجموعة منتجاتنا الكاملة.
• المساعدة في إعداد تقارير العناية الواجبة والعروض التقديمية استجابةً لطلبات العميل، بالعمل الوثيق مع فريق المقترحات وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• تقديم العروض التقديمية وتقديم التوجيه على مستوى الأجنحة-C.
• السعي لتجاوز أهداف أداء المبيعات باستمرار.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لجميع تفاعلات العملاء في نظام CRM الخاص بنا.
• التعاون مع الأعمال الداخلية داخل مجموعة Marsh McLennan (Mercer و Oliver Wyman و Guy Carpenter).
• البقاء على اطلاع دائم على أحدث الاتجاهات في منتجات التأمين الطبي وغير الطبي.
• تقديم الدعم والتوجيه لأعضاء الفريق الجدد والمساهمة في تطوير استراتيجية الأعمال الجديدة المستقبلية لدينا.
• العمل مع فريق التسويق IMEA لدعم وإنشاء محتوى قيادي فكري ذي صلة بسوقك المستهدف.

ما نبحث عنه:

• خبرة مبيعات مؤكدة في قطاع التأمين.
• امتلاك محفظة قائمة من العملاء المؤسسيين.
• مهارات تواصل قوية مع القدرة على بناء العلاقات وإغلاقها.
• نشيط وإيجابي وقادر على الأداء الجيد تحت الضغط.
• مفكر استراتيجي يتمتع بقدرات ممتازة على تعدد المهام.
• فهم عميق لمجموعة منتجات التأمين والمجال.
• مهارات ممتازة في اللغة الإنجليزية المكتوبة والمنطوقة.