Job Description

ملخص الوظيفة

إدارة وتطوير محفظة حسابات صهاريج الهيليوم السائل والغازات التخصصية ومعدات الغازات ذات الصلة في كل من الإمارات العربية المتحدة والتصدير (دول الاتحاد السوفيتي السابق، تركيا، الخليج وشمال أفريقيا) لتحقيق حجم المبيعات الميزانية والنمو في الإيرادات ، وتعظيم ربحية المحفظة وتطوير مجموعات ذات إمكانات عالية جغرافيا في المنطقة.

سيكون مدير تطوير أعمال الغازات التخصصية مسؤولًا عن المبيعات الاستباقية لخطوط منتجات الغازات التخصصية وإدارة العملاء المرتبطين بهذه العروض من أجل تنمية أعمالهم بشكل مربح. سيأتي نمو الأعمال هذا من مزيج من اكتساب عملاء جدد ، ونمو المحفظة لدى العملاء الحاليين وتطوير الأسعار. يهدف هذا الدور إلى أن يكون وظيفة متخصصة تعمل جنبًا إلى جنب مع فريق الغازات الصناعية وستتطلب القدرة على إظهار معرفة قوية بالمنتجات والسوق ، ومهارات بيع استشارية عالية ، وفهم تطبيقات العملاء. سيتبع ذلك إلى مدير مبيعات الدولة.

يوفر هذا المنصب فرصة رائعة لإحداث تأثير كبير على أعمالنا والمساهمة في نمونا المستمر ونجاحنا.

طبيعة العمل والنطاق

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات للغازات التخصصية وصهاريج الهيليوم السائلة محليًا وإقليميًا.
• تحديد واستكشاف فرص عمل جديدة في الصناعات والأسواق المستهدفة ، والاستفادة من رؤى الصناعة لتحقيق النمو.
• بناء علاقات قوية ورعايتها مع العملاء الحاليين ، والعمل كمستشار موثوق لضمان الرضا والولاء.
• المشاركة الاستباقية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ، بما في ذلك مدراء المشتريات والمهندسين والمديرين التنفيذيين ، لفهم احتياجاتهم ومواءمة عروضنا مع متطلباتهم.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية متعددة الوظائف ، بما في ذلك الدعم الفني والخدمات اللوجستية والعمليات ، لتطوير حلول مصممة ومعالجة تحديات العملاء بشكل فعال.
• إجراء تحليل منتظم للسوق وتقييمات المنافسين ، وتطورات السوق ، وديناميكيات المنافسة.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات جذابة وعروض تقديمية وحالات عمل للعملاء ، مما يدل على القيمة المقترحة لمنتجاتنا وخدماتنا.
• دفع أداء المبيعات من خلال إدارة فعالة لمراحل البيع ، وتعقب الفرص ، وتوقعات المبيعات ، وضمان دقة وموثوقية التقارير.

الأبعاد

• حجم أعمال المحفظة (مواصفات ، هيئة دبي للتصدير): دوران الميزانية السنوية التي تحددها إدارة منتجات الهواء.
• الدول: الإمارات العربية المتحدة ، التصدير.
• حجم السوق: حوالي 30 ألف أسطوانة في السنة ، 1800 صهريج في السنة.

المسؤوليات الأساسية

هذا المنصب مسؤول عن النتائج النهائية التالية:

• تحديد الاستراتيجية التجارية لأعمال غازات التخصصات وهيئة دبي للتصدير في الإمارات العربية المتحدة والتصدير ، بالتعاون مع المدير التجاري من خلال خطة أعمال موثقة جيدًا. (30٪)
• تطوير وتنمية المحفظة الحالية من خلال التوقيع على حسابات جديدة مع التركيز على عروض التمييز من خلال منتجات وخدمات جديدة ذات قيمة مضافة وحسابات استراتيجية رئيسية ومصنعي المعدات الأصلية. (20٪)
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المالية والربحية كما هو موضح في خطط تشغيل المنتجات وبرامج زيادة الأسعار العامة. تشغيل قائمة الدخل لضمان ربحية كل خط إنتاج. (5٪)
• ليشمل دور المبيعات: استكشاف الفرص ، وإعداد العروض ، والتفاوض بشأن عقود التوريد طويلة الأجل لتحقيق علاقات طويلة الأجل ودعم التحكم في الائتمان لتقليل المبلغ المستحق على أساس غير منتظم للتأثير
  
  -->

  -->-->

  -->

  المتطلبات

  • مؤهل علمي (بكالوريوس) في مجال الأعمال أو المجال الفني (كيمياء، هندسة كيماوية، إلخ)
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في نفس الدور وضمن نفس القطاع.
  • خبرة تجارية سابقة في مجال البيع بين الشركات (B2B) تتضمن مسؤولية مباشرة عن المبيعات لمدة لا تقل عن 3-5 سنوات في شركة صناعية عالمية.
  • مهارات ممتازة في التعامل بين الأشخاص والتفاوض والتواصل، مع القدرة على بناء علاقات الثقة مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين على جميع المستويات.
  • إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً أمر ضروري.
  • مهارات اجتماعية ومهارات اتصال جيدة.
  • القدرة على النجاح في بيئة سريعة الخطى وديناميكية، مع إدارة أولويات ومواعيد نهائية متعددة بكفاءة.
  • مهارة استخدام الكمبيوتر (نظام التشغيل Windows، وبرنامج البريد الإلكتروني Outlook، وبرنامج Word، وبرنامج Excel، إلخ)