Job Description

وظيفة: مدير الوصول إلى السوق

المؤسسة: شركة الحكمة
الموقع: الجيزة، مصر

غرض الوظيفة

يكون مدير الوصول إلى السوق مسؤولاً عن تحسين وصول منتجات شركة الحكمة إلى السوق من خلال تقديم عروض قيمة جذابة. يشمل الدور:

• قيادة قسم الوصول إلى السوق.

• صياغة استراتيجيات متوافقة مع أهداف العلامة التجارية.

• ضمان حضور مستدام في السوق عبر إشراك أصحاب المصلحة بفعالية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وظيفة الوصول إلى السوق وبناء استراتيجيات وخطط تكتيكية لتعزيز أداء العلامة التجارية.

• التعاون مع فريق التسويق لمواءمة استراتيجيات الوصول مع أهداف المنتج وديناميكيات السوق.

• إنشاء مقترحات قيمة مصممة لتلبية احتياجات الدافعين وأصحاب المصلحة.

• بناء والحفاظ على علاقات شفافة مع أصحاب المصلحة لتعزيز الشراكات الداعمة لأهداف الوصول إلى السوق.

• تعزيز مشاركة أصحاب المصلحة بشكل مستمر لإظهار قيمة محفظة المنتجات.

• تحليل الاتجاهات المستقبلية وتغيرات المشهد الصحي لتحديد الفرص والمخاطر.

• ضمان التنفيذ الناجح لاستراتيجيات الوصول بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والمبيعات والشؤون الطبية.

• مراقبة وتكييف الاستراتيجيات لتتناسب مع بيئة السداد الديناميكية.

• ضمان التزام جميع أنشطة الوصول إلى السوق بمعايير الامتثال والمبادئ الأخلاقية.

• تعزيز الشفافية والحفاظ على الثقة في عمليات الوصول إلى السوق.

أنشطة وأدوات الوصول إلى السوق

• قيادة تطوير قصة قيمة الدافعين الإقليمية وضمان قوتها ومصداقيتها، بالتنسيق مع التسويق الطبي للإطلاقات الجديدة.

• تطوير الدراسات الاقتصادية الدوائية لدعم التسجيل والصياغة للإطلاقات الاستراتيجية الجديدة.

• قيادة جهود الوصول إلى السوق، بما يشمل التجنيد والسداد، لضمان الاستعداد وتسريع الوصول.

• العمل كشريك تجاري استراتيجي للمبيعات والتسويق، وضمان دمج "عقلية الوصول المبكر" في ثقافة الشركة.

المؤهلات المطلوبة

• بكالوريوس في الصيدلة، العلوم الطبية، أو مجال ذي صلة.

• يفضل: ماجستير في إدارة الأعمال أو إدارة المشاريع الاحترافية.

الخبرة

• خبرة 10 سنوات أو أكثر في الأدوار التجارية والمبيعات والتسويق و/أو المناقصات العامة.

• يفضل خبرة 3-5 سنوات في الوصول إلى السوق بمستوى إداري.

المهارات والكفاءات

الكفاءات السلوكية:

• التغيير والابتكار

• التواصل والتأثير

• تطوير وتمكين الآخرين

• حل المشكلات واتخاذ القرارات

• التفكير الاستراتيجي

الكفاءات الوظيفية:

• معرفة العملاء والعملاء المحتملين

• المعرفة بعمليات الأعمال الوظيفية

• إدارة المشاريع

• إدارة الأداء

• فهم الأعمال