Job Description

معلومات الوظيفة

• المسمى الوظيفي: مدير الحسابات الرئيسية – التنظير الداخلي

• الموقع: جدة، المملكة العربية السعودية

• تاريخ النشر: 3 سبتمبر 2025

• طريقة التقديم: سهل/مباشر (Easy Apply)

الغرض من الوظيفة

يتولى مدير الحسابات الرئيسية (Endoscopy) مسؤولية خطط تطوير الأعمال لعملاء مبيعات شركة AMICO، والتنسيق مع شبكة AMICO لتنفيذ هذه الخطط في جميع المواقع التي يتواجد فيها العملاء. ويعد المدير نقطة الاتصال الوحيدة لدى الشركة لإدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء.

المسؤوليات الوظيفية

• إنشاء والحفاظ على علاقات عمل وثيقة مع حسابات المبيعات المعينة.

• تطوير خطط تطوير العملاء والعمل مع شبكة AMICO لتنفيذها.

• التفاوض والاتفاق على خطط التطوير مع العملاء، بما في ذلك الشروط التجارية (السعر، الخصومات، الدعم التسويقي، الدعم التدريبي، إلخ).

• تصنيف حسابات المبيعات وفقًا لحجم وطبيعة الأعمال ومؤشرات أخرى.

• متابعة النشاطات ورضا العملاء بشكل دوري وتقديم تقارير عنها.

• العمل كنقطة اتصال واحدة للمناقشات حول القضايا الاستراتيجية والتجارية مع العملاء.

• تعزيز صورة إيجابية لشركة AMICO لدى جميع عملاء المبيعات.

• تنسيق العمليات الداخلية لشركة AMICO لخدمة العملاء (الطلبات، التسليم، التركيب، الصيانة).

• العمل كنقطة محورية داخليًا لجميع القضايا المتعلقة بحسابات المبيعات.

• تحديد ومعالجة أي مشكلات أو قضايا متعلقة بحسابات المبيعات فورًا.

• تقديم تقارير دورية لمدير الدولة حول نشاطات الأعمال مع عملاء المبيعات.

مسؤوليات إضافية مهمة:

• فهم عمليات العملاء الداخلية، بما في ذلك عملية اتخاذ القرار، وعمليات الطلب والشراء، وعملية المناقصات، وأي عمليات أخرى تؤثر على AMICO.

• المساعدة في عروض المبيعات والتقديمات المقدمة للعملاء.

• جمع ومشاركة المعلومات الاستخباراتية حول أنشطة المنافسين مع جميع العملاء.

• تحليل النشاط مع حسابات المبيعات بناءً على المناقصات المكتسبة والخاسرة، والمشتريات حسب خط المنتج، والربحية، ومؤشرات أخرى.

متطلبات المرشح

• التعليم: درجة البكالوريوس في العلوم أو أي مجال ذي صلة أو ما يعادلها.

• الخبرة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في وظيفة مشابهة مع إدارة حسابات رئيسية متعددة بنجاح.

• الكفاءات / المهارات:

  • كفاءات الأعمال البيعية: الحس التجاري، العمل الجماعي، تحليل البيانات، مهارات التفاوض.

  • الكفاءات السلوكية البيعية: التركيز على العميل، اللباقة، مهارات التواصل والعلاقات الشخصية، بناء العلاقات، حل المشكلات.

لماذا تنضم إلينا؟

• في AMICO، نؤمن بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة.

• نُقدّر قيمة وجهات النظر والخبرات المختلفة التي يقدّمها الأفراد للشركة.

• كجزء من التزامنا بالتنوع، نشجع جميع الأفراد على التقديم ضمن ممارسات التوظيف الشاملة.

• هذه المبادرة جزء من جدول أعمال أوسع لتعزيز قوة عاملة متوازنة ومبتكرة.