Job Description

إليك الترجمة الكاملة والاحترافية لإعلان وظيفة 

🧾 المسمى الوظيفي: مدير إقليمي – الرياض

القسم: مبيعات الأجهزة الطبية (MedTech Sales)
التخصص الفرعي: المبيعات السريرية – جراحين (بالعمولة)
التصنيف: ممثل رئيسي – المبيعات السريرية – جراحين (S4)
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
نمط العمل: ميداني
تاريخ النشر: 4 أغسطس 2025
رقم الوظيفة: R-025856

🏢 عن الشركة:

في Johnson & Johnson، نؤمن بأن الصحة هي كل شيء. قوتنا في الابتكار بمجال الرعاية الصحية تُمكّننا من بناء عالم تُمنع فيه الأمراض المعقدة، وتُعالج وتُشفى، وتُقدم فيه العلاجات بشكل أذكى وأقل تدخلاً، وتكون الحلول فيه أكثر تخصيصًا للأفراد. نحن في موقع فريد يمكّننا من الابتكار في جميع مراحل الرعاية الصحية لتحقيق الإنجازات المستقبلية التي تُحدث فارقًا عميقًا في صحة البشرية.

🎯 ملخص الوظيفة:

نبحث عن مدير إقليمي للانضمام إلى فريقنا في Ryadh، ضمن قسم العمود الفقري (Spine Business Unit). ستكون المهمة الرئيسية لهذا الدور هي الترويج وتحقيق الأهداف الاستراتيجية لقسم العمود الفقري.

📌 المهام والمسؤوليات:

• تحقيق أهداف المبيعات والأرباح.

• قضاء 75٪ من وقت العمل في الميدان.

• التعاون الفعّال مع جميع فرق العمل في الشركة لضمان تنفيذ العمليات الميدانية بشكل يخدم مصلحة العملاء.

• تنظيم لقاءات احترافية مع العملاء المستهدفين.

• البيع الخارجي (Field Sales) من خلال الزيارات المباشرة واستخدام أسلوب AIDINC للترويج لمنتجات الشركة.

• توليد الفرص ومتابعة العملاء وتقديم عروض الأسعار والمتابعة لتحقيق الأهداف.

• بناء علاقات جيدة مع العملاء وتقديم تنسيق مستمر.

• تقديم معلومات دقيقة ومحدثة عن المنتجات وضمان توفر المخزون واستهلاك المنتجات بشكل مثالي.

• دعم العملاء بالمعلومات الفنية، دعم العمليات الجراحية، التفاوض على الحالات الطبية مع الأطباء.

• الحفاظ على قاعدة العملاء الحالية مع تقديم خدمة ممتازة وتوسيع قاعدة العملاء.

• إدارة جميع الوثائق والمتطلبات لضمان تلبية احتياجات العملاء.

🎯 مؤشرات الأداء الأساسية:

• تحقيق أهداف المبيعات.

• التفكير الاستراتيجي.

• التركيز على العملاء.

• قيادة موجهة نحو النتائج.

• القدرة على الشراكة والعمل ضمن فرق.

• اتخاذ قرارات مدروسة.

• مهارات تواصل شخصية ولفظية ممتازة.

• القدرة على العمل باستقلالية وكذلك ضمن فريق.

• الالتزام بـ ميثاق الشركة (Code of Conduct).

🎓 المؤهلات المطلوبة:

🧭 السلوكيات القيادية المطلوبة:

• نعيش قيمنا (LIVE OUR CREDO): الالتزام بأعلى معايير الجودة والسلامة والأخلاقيات، ووضع احتياجات أصحاب المصلحة في المقدمة.

• نربط العلاقات (CONNECT): بناء علاقات قائمة على الاحترام والتعاون عبر الفرق والحدود التنظيمية.

• نشكّل المستقبل (SHAPE): تقديم أفكار ملهمة، والتكيّف مع التغيير بمرونة ومرونة.

• ننمو (GROW): تطوير الذات والآخرين، إدارة الأداء وتحقيق النتائج بروح المسؤولية.