Job Description

الوظائف المتاحة
VAC9649 - مدير أول، التسعير والتسويق الاستراتيجي
المجال: التسويق
نوع العقد: دوام كامل - دائم
الموقع: الكويت - مدينة الكويت
تاريخ الإغلاق: 31 يوليو 2025

عن الشركة

تُعد Ooredoo مؤسسة ديناميكية في تطور مستمر. وبفضل موظفينا المخلصين، نواصل الاقتراب من رؤيتنا لنكون من بين أفضل 20 شركة اتصالات في العالم.

نحن لاعب عالمي ديناميكي في قطاع الاتصالات، نعمل في 17 دولة في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وآسيا. ونغطي أكثر من نصف مليار نسمة ونخدم أكثر من 68 مليون عميل.

في الكويت، نوظف حوالي 1,000 شخص موهوب، جميعهم يساهمون في جعل Ooredoo الخيار الأول لتقديم خدمات اتصالات عالمية المستوى. ومع اشتداد المنافسة وتطور التكنولوجيا وتزايد توقعات العملاء، لا شيء أكثر أهمية لنجاحنا من فريقنا — ويمكنك أن تكون جزءًا منه.

مستقبل Ooredoo مشرق، ويمكنك أن تكون جزءًا من هذا النجاح المستمر.

الغرض من الوظيفة

إدارة استراتيجية التسعير عبر محفظة المنتجات وكافة الشرائح بما يتماشى مع توجهات وأهداف الشركة. إدارة إعداد دراسات الجدوى لكامل محفظة منتجات B2C بالتعاون مع مسؤولي الاقتراحات. تحمل المسؤولية الكاملة عن ربحية المنتجات. إدارة العوامل المؤثرة في القيمة مثل خطط الأسعار، تسعير الخدمات، الإعانات والعمولات لتحقيق أقصى قيمة عمرية للعميل مع الحفاظ على التنافسية في السوق. إدارة استراتيجية التسعير الرقمي. الحفاظ على فريق التسعير وتطويره لضمان الكفاءة التشغيلية واستمرارية العمل.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• وضع استراتيجية وتكتيكات التسعير لمحفظة المنتجات بما يتماشى مع أهداف الشركة، وتحديد التسعير حسب فئات العملاء.

• الإشراف على إعداد دراسات الجدوى لكامل محفظة المنتجات بالتعاون مع مسؤولي الاقتراحات والعمل كحلقة وصل بين التسويق والمالية.

• التنسيق الكامل لعملية الموافقة على التسعير.

• المسؤولية الكاملة عن إدارة الاستثمارات (تكاليف الأجهزة والخدمات)، والقيمة المتولدة (ARPU، LTV)، وربحية القطاع الاستهلاكي.

• تصميم مقترحات القيمة باستخدام فهم عميق لسلوك العملاء وتحليل الفوائد وتماشيها مع أهداف الشركة المالية.

• البحث عن فرص السوق وتحسين ربحية المنتجات.

• تصميم أدوات تسعير تسهم في تحسين الأداء اليومي للشركة.

• مراقبة أسواق الاتصالات العالمية والإقليمية وتطبيق أفضل الممارسات للحفاظ على التميز التنافسي.

• تحليل تحركات المنافسين واقتراح الإجراءات المضادة.

• ضمان توافق المقترحات الجديدة داخليًا مع أقسام التسويق والمالية.

• تحليل قيمة العملاء والعوامل المؤثرة فيها، وتحديد نقاط القوة والثغرات واتخاذ الإجراءات التصحيحية.

• إدارة التنبؤات الداخلية والتعاون مع قسم المعلومات البيانية (BI).

• التنسيق مع الفريق الرقمي لتحسين استراتيجية التسعير الرقمي وخلق محفظة منتجات رقمية.

• تنفيذ عروض مبتكرة لإدارة علاقات العملاء عبر المنصات الرقمية.

• تطوير إجراءات متكررة لتحديد الأسعار وتحسينها باستخدام منهجيات متقدمة.

• تحليل أداء البرامج التسويقية المتعلقة بالتسعير وتحقيق الأهداف المرجوة.

• اكتشاف مصادر دخل جديدة والمشاركة في مشاريع تقليل التكاليف من جانب التسويق.

• العمل على تقديم تقارير تحليلية تساعد الإدارة العليا في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

• بناء مركز تميز ومعرفة داخل الشركة لتقديم الإرشاد والاستشارات لكافة الأقسام.

• تشجيع تبادل المعرفة داخل الفريق وتعزيز المهارات لضمان استمرارية العمل.

• بناء ثقة متبادلة مع الفرق المقابلة في الأقسام المختلفة.

• إعداد عروض وتحليلات وتوصيات بناءً على طلب الإدارة العليا.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، نظم المعلومات الإدارية، Engineering أو أي تخصص ذي صلة من مؤسسة معترف بها.

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 7-8 سنوات.

• معرفة قوية بصناعة الاتصالات ومنتجاتها وخدماتها.

• فهم جيد لظروف السوق المحلي.

• القدرة على العمل في بيئة متعددة الثقافات والجنسيات.

• إجادة تامة للغة الإنجليزية (اللغة العربية ميزة إضافية).

• مهارات تحليلية قوية.

• مهارات تقديم عروض جيدة.

• إلمام واسع باتجاهات السوق وصناعة الاتصالات.

• إتقان برامج Microsoft Office.

ملاحظة:

سيُطلب منك إرفاق ما يلي:

• السيرة الذاتية

• صورة شخصية بحجم جواز السفر