Job Description

مبيعات المنتجات – مدير خدمات إدارة النقد

رقم الطلب: 7559
تاريخ النشر: 28 يناير 2026
الموقع: الجسار، الدوحة، قطر

نبذة عن البنك

• تأسس عام 1975 ويقع مقره الرئيسي في الدوحة.

• يقدم خدمات شخصية وتجارية وحكومية ودولية واستثمارية.

• يعزز الابتكار ويتيح فرص النمو والتطور المهني للموظفين.

• أفضل بنك أداءً في قطر لعام 2025 (The Banker).

• أفضل بنك رقمي في الشرق الأوسط لعام 2024 (World Finance).

الهدف من الوظيفة

قيادة نمو وتطوير أعمال إدارة النقد من خلال:

• بيع حلول النقد، السيولة، المدفوعات، المستحقات والمعاملات الرقمية للشركات والمؤسسات.

• التركيز على نمو الإيرادات، اكتساب العملاء الجدد، توسيع حصة السوق، والحفاظ على العملاء الحاليين، ضمن المعايير واللوائح.

المسؤوليات الرئيسية

المبيعات والتأسيس:

• تطوير وتنمية أعمال إدارة النقد (مدفوعات، تحصيلات، سيولة، مستحقات، الربط بين الأنظمة، واجهات برمجة التطبيقات، حلول القنوات الرقمية).

• بناء وإدارة مسار مبيعات قوي لتحقيق أهداف الإيرادات وحجم المبيعات المحدد.

• التعاون مع مديري العلاقات لتوسيع المبيعات وحصة المحفظة.

تغطية العملاء:

• التواصل مع المديرين الماليين وأمناء الخزينة لفهم متطلبات التدفق النقدي والسيولة والمدفوعات.

• تقديم مبيعات استشارية قائمة على الحلول ومتوافقة مع نماذج التشغيل والخزينة الخاصة بالعميل.

• دعم عملية إعداد وتفعيل تفويضات إدارة النقد الجديدة.

هيكلة الحلول وتنفيذها:

• هيكلة حلول إدارة النقد بالتنسيق مع فرق المنتجات، التكنولوجيا، العمليات، المخاطر، القانونية والامتثال.

• دعم التسعير والتوثيق والتنفيذ ضمن السياسات المعتمدة.

• ضمان التنفيذ في الوقت المناسب ودعم العملاء بعد التنفيذ.

إدارة أصحاب المصلحة:

• العمل كنقطة تنسيق رئيسية بين فرق المبيعات والمنتجات والتكنولوجيا والعمليات والتنفيذ.

• تقديم تحديثات دورية عن سير العمل وحالة الصفقات وتقارير التصعيد للإدارة.

إدارة المخاطر والامتثال والحوكمة:

• ضمان التزام جميع الحلول بالمتطلبات التنظيمية، اعرف عميلك، مكافحة غسل الأموال، حماية البيانات، والسياسات الداخلية.

• الحفاظ على جودة ملفات العملاء ودعم حل المشكلات.

• دعم عمليات التدقيق والمراجعة والحوكمة الداخلية.

الوعي بالسوق:

• متابعة اتجاهات السوق، التطورات الرقمية، عروض المنافسين في مجال إدارة النقد.

• تقديم ملاحظات السوق لفرق المنتج والإدارة لتحسين العرض.

المؤهلات والمتطلبات

التعليم:

• ماجستير في إدارة الأعمال

الخبرة:

• 6 – 9 سنوات في خدمات إدارة النقد / الخدمات المصرفية للمعاملات

المهارات والمعرفة:

• خبرة في مبيعات إدارة النقد والخدمات المصرفية للمعاملات

• معرفة قوية بالمدفوعات، التحصيلات، السيولة وحلول النقد الرقمي

• قدرات مثبتة في اكتساب العملاء وإدارة العلاقات معهم

• مهارات تنسيق وتنفيذ قوية عبر مختلف الجهات المعنية

• مهارات متقدمة في التواصل باللغة الإنجليزية (شفهياً وكتابياً)

• مهارات متقدمة في Excel (VBA، الماكرو، الصيغ المتقدمة)، PowerPoint، Word

• تركيز قوي على المبيعات وبناء العلاقات

• عقلية تجارية مع إدراك للمخاطر

• اهتمام بالتفاصيل والانضباط في التنفيذ

• يتمحور حول العميل ويركز على الحلول

• إجادة العمل في بيئة مصرفية للمعاملات موجهة نحو تحقيق الأهداف

المزايا

• بيئة رقمية رائدة، أدوات وتقنيات حديثة.

• فرص للشراكات العالمية والخبرات الدولية.

• تركيز على رفاهية الموظفين والتوازن بين العمل والحياة.

• رواتب ومزايا تنافسية.

• ثقافة تعزز التنوع والشمول وتقدّر آراء كل فرد.