Job Description
الدور
- قيادة وضع موظفين IBM ومنتجاتها وخدماتها كجزء أساسي من بنية تقنية العملاء اليوم والمستقبل ، مع تحقيق نمو مستمر في إيرادات فريقك.
- الدعوة إلى أحدث التقنيات والتحول الرقمي ، مع التركيز على السحابة والذكاء الاصطناعي.
- جلب قوة التكنولوجيا الكاملة لـ IBM إلى العملاء.
- بناء علاقات موثوقة ودائمة مع العملاء.
المسؤوليات
- تنسيق مبادرات النمو القائمة على العلامة التجارية في أراضيك لاستهداف المساحات البيضاء ، وتسهيل استراتيجية نمو الشركاء التجاريين في أراضيك للتحجيم.
- دفع تعميق العلاقة وحصة الإيرادات من الحسابات المستهدفة.
- التعاون مع قائد التحول الوطني على إشراك أصحاب المصلحة وتنفيذ المبادرات الاستراتيجية في أراضيك.
- مراقبة النمو في أراضيك ، والإبلاغ عن التقدم ونتائج المبيعات ، وتحديد الفرص والمخاطر التجارية باستمرار.
- الاستفادة من الخبرة التقنية الواسعة والواسعة لتوفير رؤى عالية السياق حول فوائد اعتماد التكنولوجيا الناشئة.
- ربط شبكة واسعة من الخبراء التقنيين ، بمثابة نقطة المسؤولية الوحيدة عن جودة منتجات وخدمات IBM ، ولعب دور مركزي في حل حالات الطوارئ المهمة للعملاء.
- تقديم توجيهات القيادة الفكرية للفرق لأجندة ابتكار العميل.
- استخدام أساليب وتفكير وعمليات وطرازات وأصول معمارية مناسبة لتوجيه جميع قرارات تصميم الحل.
- قيادة عملية البيع الشاملة للمنتجات والخدمات - إشراك زملائك الفنيين / جهات الاتصال في الدعم والتخصصات عند الضرورة ، وتعزيز الحلول متعددة العلامات التجارية وقيادة المفاوضات لتأمين الانتصارات.
المتطلبات
- خبرة قيادية فنية متقدمة مع سجل حافل بالفوز من خلال التعاون والقدرة على التكيف والتعاطف والابتكار.
- معرفة تقنية متخصصة حول تقنيات السحابة والبيانات والذكاء الاصطناعي ، والأتمتة ، والأمن ، والتخزين.
- معرفة عميقة بالصناعة وطرق التعاون المعاصرة لحل حلول العملاء.
- مهارات قوية في التعامل والتواصل والتعاون.
- سجل حافل بالشبكات والتأثير في C-suite.
- خبرة في استخدام التقنيات المرنة ومنهجيات مبيعات التكنولوجيا المعاصرة.
مفضل
- خبرة في العمل مع أي من منتجات وخدمات IBM.
تعد IBM Middle East & Pakistan مزودًا رائدًا لحلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات. تتمتع الشركة بتاريخ طويل من الابتكار وهي ملتزمة بمساعدة عملائها على حل التحديات التجارية والاجتماعية الواقعية.