Job Description

مقدمة

قائد المبيعات التقني داخل IBM هو متمرس مثبت في مجاله. من خلال قيادة فرق المبيعات التقنية المتعمقة، ستؤثر على استراتيجيات التقنية لدى العملاء من خلال الاستفادة من منتجات وخدمات IBM وشعبها لحل أصعب تحدياتهم التجارية.

بإدارة جميع أدوار المبيعات التقنية على مستوى السوق/الدولة، ستكون مسؤولاً عن تدريب وتوجيه وتوجيه المواهب التقنية عبر فرقك. من خلال دمج قادة التقنية عبر العلامات التجارية للسوق / الدولة، ستشجع التآزر الذي يحرك التطوير والنمو. لعملائك. لـ IBM. ولشعبنا.

كمفكر تقني، سترسم صورًا مقنعة للمستقبل تتضمن تقنيات IBM، الممزوجة بهياكل تكنولوجيا المعلومات الحديثة، والتي تتكامل مع العروض التي تُظهر للعملاء بوضوح كيف ستُحل أصعب مشاكلهم.

سيساعدك الإعداد الممتاز على تحقيق تأثير إيجابي، بينما سيستمر التطوير المستمر في تعزيز حياتك المهنية. بيئة المبيعات لدينا سريعة الخطى وداعمة. دائماً متصلاً بفريق أوسع، ستكون محاطًا بمديرين وزملاء آخرين. أشخاص مستعدون دائمًا للمساعدة والمساعدة أثناء توسيع نطاق عملك، مع فريقك ومن خلاله، حيث يدفعون العملاء إلى الاستثمار المستمر في IBM.

دورك ومسؤولياتك

الخبرة العميقة والمعرفة بمجال الأعمال في مجالات تخصصك ستجعلك موثوقًا به وواثقًا ومقنعًا. مع مزيج مثالي من الخبرة التقنية العميقة ومهارات جذب الأفراد، ستساعد فرقك في صياغة نقاط قرار التقنية (TDPs) ومؤتمرات مبيعات IBM في سياق طموحات التحول الرقمي لعملائك.

بالتفويض بالترويج لأحدث التقنيات والتحول الرقمي، ستمهد الطريق لنجاحات وتطوير فريقك المستمر من خلال جلب القوة التقنية الكاملة لـ IBM إلى عملائك. أشخاص مستعدون بسبب قدرتك الطبيعية على خلق علاقات موثوقة ودائمة تجعل IBM شريكًا أساسيًا في حل أصعب مشاكلهم التقنية.

سوف تشمل مسؤولياتك الأساسية ما يلي:

• إدارة علاقات العملاء: ربط شبكة واسعة من الخبراء التقنيين، والعمل كنقطة واحدة للمساءلة عن جودة منتجات وخدمات IBM، ولعب دور محوري في حل المواقف الحرجة للعملاء.
• الخبرة التقنية: الاستفادة من الخبرة التقنية واسعة النطاق والعميقة لتقديم رؤى مترابطة للغاية حول فوائد تبني التقنية الناشئة.
• قيادة الفكر والتحول: توفير قيادة الفكر التقني والتوجيه للفرق لأجندة التحول لدى العميل. تقديم منظور من الخارج إلى الداخل أثناء التوصية بالتقنيات والنهج الم disruptive لزيادة قيمة التقاط الجديدة.
• تسهيل ما قبل البيع، الأنشطة التقنية التجريبية مثل العروض التكنولوجية وجلسات العمل المشارك التي تؤدي إلى إثباتات للمفهوم (PoC) و/أو الحد الأدنى من المنتجات القابلة للحياة (MVPs).
• قيادة تقديم أنشطة التعلم المشترك لبناء المهارات والخبرات التقنية للشركاء، والتي تمكن فرص البيع المشترك.
• تعزيز ثقافة النمو الذهني والعمل المشترك والتفوق التقني لتقديم قيمة تستفيد من خبرة الصناعة والعلامة التجارية والمحفظة لدفع الابتكارات التي تسرع النجاح.

الخبرة الفنية والمهنية المطلوبة

• خبرة كمدير خط أمامي للأشخاص في وظيفة تقنية: خبرة قيادة وإدارة الفرق التقنية بشكل مباشر.
• خبرة متمرسة كمتخصص تقني: امتلاك خبرة تقنية عميقة في مجال واحد أو أكثر من مجالات/ قطاعات سوق العملاء، مع تاريخ حافل بالنجاحات والإنجازات المبنية على التعاون والمرونة والتفاهم والابتكار. القدرة الطبيعية على إلهام وتحفيز الآخرين للتفوق في بيئات مبيعات شديدة التعقيد وعلى مستوى المؤسسات، وتتضمن تقنيات معقدة.
• خبرة عميقة في المجال التقني: إلمام عميق بالموضوعات التقنية المتعلقة بمجموعة منتجات العلامة التجارية التي تختارها (البيانات والذكاء الاصطناعي، الأتمتة)، مع القدرة على المشاركة في محادثات معقدة حول البنية التحتية والأنظمة التقنية.
• مهارات قوية في التعامل مع الأشخاص والتواصل والتعاون: امتلاك سجل حافل بالنجاح في بناء الشبكات والتأثير على الآخرين خلال إتمام دورات مبيعات تقنية معقدة (صفقات بقيمة ملايين الدولارات).

خبرات فنية ومهنية مرغوبة

خبرة مع منتجات IBM: تجربة العمل مع أي من منتجات وخدمات IBM (سيتم توفير التدريب على مجموعة منتجات IBM بالكامل).