Job Description

المسمى الوظيفي: أخصائي منتج تنفيذي – علم المناعة

الموقع: مدينة الكويت، الكويت
رقم الوظيفة: R-045084
نمط العمل: ميداني (Field-based)
القسم: مبيعات الأدوية (Pharmaceutical Sales)
الفئة الفرعية: المبيعات – علم المناعة (عمولة)
فئة الوظيفة: دعم وتمكين الأعمال (Business Enablement/Support)

نبذة عن الشركة:

تؤمن Johnson & Johnson بأن الصحة هي كل شيء. خبرتنا في الابتكار الطبي تمكننا من بناء عالم يُمنع فيه الأمراض المعقدة، ويُعالج، ويُشفى، حيث تصبح العلاجات أكثر ذكاءً وأقل تدخلًا، والحلول أكثر تخصيصًا. من خلال خبرتنا في الأدوية المبتكرة وMedTech، نحن في موقع فريد للابتكار عبر طيف حلول الرعاية الصحية اليوم لتقديم اختراقات المستقبل وتأثير صحي عميق للبشرية.

عن قسم علم المناعة:

يعمل فريق علم المناعة على تطوير أدوية تحويلية للأمراض المناعية. يتيح هذا الدور للمؤثرين والمبتكرين التأثير على مستقبل الطب واستعادة صحة الملايين المصابين بأمراض مناعية.

الغرض من الوظيفة:

يقوم أخصائي المنتج التنفيذي، تحت إشراف مدير المبيعات، بالربط بين الشركة والمتخصصين في الرعاية الصحية. ويكون مسؤولًا عن الترويج لمنتج مسجل أو مجموعة منتجات لمجموعة متنوعة من العملاء بما في ذلك الأطباء، والصيادلة، وصناع القرار في المستشفيات والصيدليات في المؤسسات العامة والخاصة.

يعمل أخصائي المنتج التنفيذي على زيادة الوعي بالمنتجات وخلق الطلب عليها وضمان توفرها المستمر في السوق والمؤسسات المختلفة.

المسؤوليات:

• زيادة مبيعات المنتجات وزيادة الحصة السوقية لهذه المنتجات.

• تحقيق أهداف المبيعات في الإقليم المحدد مع الالتزام بمتطلبات الشركة.

• الحفاظ على تغطية دقيقة للإقليم وضمان الالتزام الكامل بتقارير CRM وفقًا لسياسات الشركة.

• تقسيم العملاء وفقًا لإرشادات الشركة لضمان التعامل الأمثل مع العملاء المستهدفين وتقديم خدمة عملاء عالية المستوى.

• تحديث قاعدة بيانات العملاء لضمان فهم احتياجاتهم واستيفائها في الوقت المناسب.

• متابعة المعرفة المستمرة بالمجالات المرضية، والمنتجات، والمنافسين.

• تقديم البيانات والمعلومات للمتخصصين في الرعاية الصحية خلال الاجتماعات المباشرة أو العروض الجماعية.

• متابعة التطورات الجديدة في النظام الصحي، والتنبؤ بالفرص والمخاطر، وتكييف الاستراتيجية لدعم بيئة الرعاية الصحية.

• دعم استراتيجية العلامة التجارية وتحديد الفرص الجديدة لتعزيز الأعمال.

• إجراء تحليل مستمر للسوق بما في ذلك السوق، والمنافسة، والاستخبارات التجارية.

• تطوير وتعزيز شبكة التواصل مع كبار المتخصصين وKey Opinion Leaders (KOLs).

• بناء علاقات إيجابية ومستدامة مع المتخصصين في الرعاية الصحية وأصحاب المصلحة المختلفين.

• المساعدة في تنظيم الاجتماعات الترويجية والتعليمية، والندوات، والمؤتمرات للأطباء والكوادر الطبية الأخرى.

• الامتثال للقوانين المحلية وإرشادات HCBI، وقانون ممارسات الفساد الأجنبي (FCPA)، وسياسة سلوك الأعمال (PBC).

• الإبلاغ عن الأحداث الضائرة وشكاوى جودة المنتجات وفقًا لإرشادات اليقظة الدوائية لشركة J&J.

المؤهلات والخبرة المطلوبة:

• التعليم: بكالوريوس في العلوم الصيدلانية (BSc).

• الخبرة: حد أدنى 4 سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات؛ الخبرة في مجال علم المناعة تعتبر ميزة إضافية.

• اللغة: إجادة الإنجليزية والعربية.

• الموقع: الكويت.

المهارات المطلوبة:

• المبيعات الصيدلانية، علم المناعة، إدارة الحسابات، الخبرة السريرية، التواصل، التعاون عبر الأقسام، معرفة السوق، تحليل اتجاهات المبيعات، تخطيط المبيعات الاستراتيجي، حل المشكلات، معرفة المنتجات، تطوير الشراكات، التركيز على التنفيذ، التوجه نحو العميل.