Job Description

المسمى الوظيفي

أخصائي منتج - الأعصاب، الرياض

---

القسم

مبيعات الأدوية

---

الوظيفة الفرعية

مبيعات - الأعصاب (عمولة)

---

الفئة

ممثل رئيسي، مبيعات - الأعصاب (عمولة) (S4)

---

الموقع

الرياض، المملكة العربية السعودية

---

تاريخ النشر

30 يونيو 2025

---

رقم الطلب

R-021063

---

نمط العمل

عمل ميداني

---

الوصف الوظيفي

تؤمن شركة Johnson & Johnson بأن الصحة هي كل شيء. تمكننا قوتنا في الابتكار الصحي من بناء عالم تُمنع فيه الأمراض المعقدة، وتُعالج وتُشفى، حيث تكون العلاجات أكثر ذكاءً وأقل توغلاً، والحلول أكثر تخصيصًا. من خلال خبرتنا في الطب المبتكر والتقنيات الطبية، نحن في موقع فريد لنبتكر عبر طيف كامل من حلول الرعاية الصحية اليوم، ونقدم اختراقات الغد، ونؤثر بعمق في صحة البشرية. 

---

وظيفة العمل:

• قسم مبيعات الأدوية

• وظيفة فرعية: مبيعات - الأعصاب (عمولة)

• الفئة: تمكين/دعم الأعمال

• الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

---

الوصف:

تقوم شركة Johnson & Johnson Innovative Medicine بتوظيف أخصائي منتج في مجال الأعصاب للعمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.

المهمة الأساسية لأخصائي المنتج في Johnson & Johnson Innovative Medicine هي تمثيل الشركة أمام المتخصصين في الرعاية الصحية، والتأكد من استخدام منتجاتنا بناءً على مزاياها الخاصة ووفقًا لمؤشراتها السريرية، مع احترام جميع التزامات ميثاق الشركة. يروّج أخصائي المنتج للمنتجات المسجلة ضمن المؤشرات المسجلة لزيادة وصول المنتج بالتعاون مع وظائف أخرى. ويتم ذلك من خلال شرح قيمة المنتج لخدمة عدد أكبر من المرضى المؤهلين.

---

الواجبات والمسؤوليات

زيادة حصة المرضى من المنتجات المسندة من خلال فهم مسار المريض، وضمان تعظيم المبيعات وتنفيذ جميع عمليات المبيعات مع الالتزام بلوائح J&J، وإرشادات الجودة، والقوانين المحلية.

يتم تحقيق ذلك من خلال:

1. استخدام نهج متعدد القنوات للوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية ضمن قائمته (وجهاً لوجه، البريد الإلكتروني، المكالمات الهاتفية، العروض التقديمية عند الحاجة، إلخ) مع تحقيق الجودة والكمية المحددة حسب استراتيجية CVT، بالإضافة إلى تقديم تقارير جودة عن كل زيارة.

2. تحقيق هدف الحصة السوقية للمنطقة المسندة.

3. الترويج لصورة Johnson & Johnson Innovative Medicine كمبتكر علمي رقمي تحولي ضمن الحسابات المسندة وتنظيم الاجتماعات الترويجية/العلمية الرقمية.

---

تعظيم وصول Johnson & Johnson Innovative Medicine

1. إعداد خرائط كاملة للحسابات، وفهم العمليات اللوجستية، وعمليات إدراج المنتجات، والتعاقد، وأصحاب المصلحة في الحسابات وعمليات اتخاذ القرار فيها.

2. تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء وأصحاب المصلحة في الحسابات (مثل مديري الصيدليات، ومديري المشتريات الكبار، ومديري العطاءات، وإدارة المستشفيات).

3. تحديد الفرص التجارية قصيرة وطويلة الأجل وفق استراتيجية وحدة الأعمال بالتعاون مع فريق وصول السوق.

---

ضمان تنفيذ التميز

• الوفاء بجميع مؤشرات أداء التفاعل مع العملاء (CIE) ومؤشرات الأداء الرئيسية ضمن الجداول الزمنية المتفق عليها، بما في ذلك تحديث قواعد البيانات، والتقارير الصحيحة والدقيقة عن الزيارات، والتعامل السليم مع العينات، والتحسين المستمر للأداء النوعي.

• الحفاظ على معرفة محدثة بالمجالات المرضية والمنتجات والمنافسين من خلال: تحقيق نتائج في الاختبارات العلمية التي تنظمها CVT حسب توقعات المدير، وحضور جميع الدورات التدريبية المخصصة والاستفادة منها لإظهار تحسن في الممارسات التقنية والأخلاقية.

• تنظيم الأنشطة الموكلة مع احترام قواعد الامتثال واستخدام نظام CRM الصحيح كما هو منصوص عليه في إجراءات التشغيل القياسية (SOP).

---

الالتزام بالقوانين والسياسات

• الالتزام بالتوجيهات، والسياسات، وإجراءات التشغيل القياسية لشركة J&J والقوانين المحلية، بما في ذلك قوانين مكافحة الفساد الأجنبية (FCPA)، وسياسة السلوك التجاري، وقواعد اليقظة الدوائية المتعلقة بالإبلاغ عن الحوادث السلبية وشكاوى جودة المنتج، ومتطلبات السلامة العالمية، وقوانين المرور المحلية.

---

مقاييس الأداء الرئيسية (أهداف الأداء)

• الانضباط الذاتي، والتركيز على النتائج.

• إظهار القيادة والكفاءة في تنفيذ مبادئ ميثاق الشركة (Credo).

---

الخبرة المطلوبة

• من 0 إلى 3 سنوات خبرة.

• التعليم: شهادة بكالوريوس في الصيدلة.

• المعرفة الرقمية تعتبر ميزة إضافية.

• اللغة: إجادة اللغة الإنجليزية.

---

المهارات الفنية/الوظيفية المطلوبة

• التصرف وفقًا لمبادئ ميثاق الشركة وقيادة J&J.

• وعي عالي بجميع العوامل المؤثرة على أداء المنطقة والحسابات، مع الإبلاغ للمدير عن كل ما يؤثر على نتائج العمل.

• إظهار حس عالي بالعجلة والقدرة على اغتنام فرص العمل باستخدام مهارات التحليل والتنفيذ المنضبط.

• التصرف بشكل تعاوني والقدرة على العمل ضمن فريق والمساهمة في نجاح الفريق.

• التنافس الدائم لدفع المنتج للوصول إلى موقع ريادي مع الالتزام بقواعد الامتثال.

• الإبلاغ عن أي معلومات تؤثر على صورة Johnson & Johnson Innovative Medicine أو أي سلوك مخالف قد يؤثر على صورة الشركة أو أدائها.