Job Description

تفاصيل الوظيفة:

• المسمى الوظيفي: أخصائي منتجات
• يتبع: مدير المبيعات القطري - دول مجلس التعاون الخليجي والمملكة العربية السعودية

هدف الوظيفة:

1. التخطيط وإجراء المواعيد مع الأطباء والكوادر الطبية للترويج لمنتجات حكمة بهدف تحقيق إجمالي مبيعات محدد، مع مراقبة أنشطة المنافسين والتهديدات التي يفرضونها.
2. متابعة ومراجعة أداء منتجات حكمة في السوق من خلال ردود العملاء والمؤشرات الأخرى.

المسؤوليات الرئيسية:

1. التخطيط وإجراء الزيارات اليومية لمقدمي الرعاية الصحية للترويج للمنتجات المخصصة، ونشر معلومات المنتج وإيصال رسائل الشركة لتحقيق هدف المبيعات الشهري.
2. تقييم احتياجات المرضى والأطباء لتأكيد مميزات العلامات التجارية بقوة.
3. استخدام مهارات البيع الفعالة وإجراء تحليل التكلفة والعائد لتقديم قيمة العروض التجارية للعلامات التجارية بما يتماشى مع الرسائل التسويقية.
4. الحفاظ على معرفة قوية بالمرض والمنتج في مجال العلاج المخصص.
5. عقد مؤتمرات وإلقاء محاضرات حول منتجات حكمة مع تطوير العلاقات بشكل فعال.
6. بناء علاقات ثقة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتعزيز صورة حكمة.
7. مراقبة وتحليل البيانات وظروف السوق لتحديد الميزة التنافسية.
8. مراجعة أداء المبيعات ووضع خطط التسويق لتحقيق الأهداف.
9. توثيق جميع أنشطة المبيعات ذات الصلة التي يتم تنفيذها في الوقت المناسب.
10. إنشاء التقارير اللازمة بما في ذلك تقارير المعلومات التجارية وتقارير أبحاث السوق وتقارير أنشطة المنافسين وتقارير ملاحظات الفعاليات.
11. جمع معلومات المبيعات الأساسية الدقيقة والسريعة وإدخالها في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) يوميًا لمراجعتها من قبل مشرف المبيعات.
12. إدارة موارد الشركة بشكل صحيح والتأكد من العمل ضمن الإجراءات التشغيلية القياسية وإطار الامتثال.
13. أداء واجبات أخرى متعلقة بالوظيفة حسب تكليف المشرف المباشر.
    

    المؤهلات:

    • درجة بكالوريوس في الصيدلة إلزامية.

    الخبرة:

    • الحد الأدنى 3 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
    • تفضل خبرة التخصص بما في ذلك علم المناعة.