Job Description

💼 المسمى الوظيفي:

Vice President & Head of Channel Partner Sales

الجهة: بنك رأس الخيمة الوطني 
الموقع: الإمارات العربية المتحدة
الرقم المرجعي: JB5389988
تاريخ النشر: منذ يومين
آخر موعد للتقديم: بعد شهرين

🧭 نبذة عن الدور:

يرفع هذا المنصب تقاريره إلى نائب الرئيس التنفيذي ورئيس قسم استقطاب العملاء، وهو مسؤول عن قيادة وتنمية المبيعات الاستراتيجية لمنتجات الخدمات المصرفية للأفراد من خلال شبكات الشركاء الوسطاء.
يهدف الدور إلى بناء وإدارة وتطوير شبكات المبيعات الخارجية (وكالات DSA والوكلاء) لضمان تحقيق نمو مستدام في عدد العملاء بطريقة مربحة ومتوافقة مع اللوائح.

🎯 المسؤوليات الرئيسية:

🔹 الاستراتيجية والقيادة:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات القنوات البديلة والوسيطة، مع تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

• قيادة فريق من مديري المناطق ومديري القنوات لتحقيق الاتساق في الأداء عبر مختلف المناطق والمنتجات.

• وضع وتنفيذ أهداف مبيعات قابلة للقياس تركز على النمو المستدام وجودة الاكتتاب.

🔹 إدارة الشركاء والقنوات:

• تحديد، تعيين، وإدارة وكالات المبيعات المباشرة (DSA) والوكالات الخارجية لمنتجات القروض الشخصية وبطاقات الائتمان.

• بناء هياكل الحوافز ونماذج الشراكة التي تشجع الإنتاجية وتزيد من ولاء الشركاء.

• تنفيذ عمليات حوكمة قوية لتدريب وإشراف ومراقبة الشركاء.

• ضمان الالتزام بجميع اللوائح المصرفية ومتطلبات الامتثال الداخلي.

🔹 تحليل الأداء وتحسين القنوات:

• استخدام لوحات معلومات نظام المعلومات الإدارية (MIS) وتقارير الأداء لتحليل النتائج.

• تطبيق تحليلات البيانات والرؤى لتحسين مزيج القنوات وتقليل تكلفة الاستحواذ وزيادة معدلات التحويل.

• إعداد تحديثات منتظمة للإدارة العليا حول أداء القنوات والفرص المستقبلية.

🔹 التعاون الداخلي والتمثيل الخارجي:

• التعاون مع فرق المنتج والمخاطر والامتثال والقانون والتكنولوجيا لدعم كفاءة القنوات.

• تمثيل البنك في المنتديات وفعاليات الصناعة لتعزيز صورة العلامة التجارية وبناء علاقات جديدة.

🎓 المؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس أو الدراسات العليا في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي تخصص ذي صلة.

• خبرة لا تقل عن 8 إلى 10 سنوات في بيع المنتجات المصرفية للأفراد.

• على الأقل 5 سنوات في منصب قيادي يشمل إدارة مبيعات القنوات الخارجية أو الوسطاء.

• سجل مثبت في توسيع نطاق القنوات وتحقيق أهداف مبيعات عالية الحجم.

• فهم متعمق لمنتجات القروض الشخصية وبطاقات الائتمان وديناميكيات السوق المحلية والإقليمية.

⚙️ المهارات الأساسية:

• تعزيز العمل الجماعي وبناء ثقافة أداء عالية.

• التفكير الاستراتيجي مع رؤية طويلة الأمد للسوق.

• التواصل المقنع وإدارة أصحاب المصلحة بفعالية.

• بناء الشبكات والعلاقات المهنية مع الشركاء الخارجيين.

• التميز التشغيلي في إدارة القنوات وتحقيق الأهداف التجارية.

• قدرة على تحفيز الفرق وتحقيق النتائج في بيئة تنافسية سريعة التغير.