Job Description

مشرف مبيعات - قسم الأمراض الجلدية
(مسقط) | 2025-09-04 17:42:41

الوصف الوظيفي

المبيعات

• إعداد التوقعات وتخصيص الميزانيات – الخطة التشغيلية السنوية (AOP) للعام.

• ضمان تحقيق المبيعات والميزانيات لكل عميل مستهدف ولكل منتج مخصص.

• إنشاء نظام تقارير معلومات إدارية (MIS) مناسب من خلال متابعة فريق المبيعات فيما يتعلق بالمنافسة، وإنجازات المبيعات، والتقنيات الجديدة.

• ضمان تحقيق التوقعات البيعية لكل مورد.

• الالتزام بالخطة الاستراتيجية لشركة AMICO كما تمت مناقشتها والاتفاق عليها مع مدير تطوير الأعمال ومدير المبيعات في الدولة.

• ضمان تحقيق هامش الربح الإجمالي (GPM) المستهدف.

التسويق

• إعداد ووضع ميزانية التسويق بالتشاور مع مدير تطوير الأعمال ومدير المبيعات في الدولة.

• ضمان المشاركة الكافية في المؤتمرات والملتقيات كما تم الاتفاق عليها في بداية العام.

• التأكد من تنفيذ الأنشطة التسويقية كما هو مخطط لها وتقديم تقارير منتظمة حول ذلك لمدير المبيعات ومدير تطوير الأعمال.

• إعداد جداول تدريب المنتجات للعملاء بالتنسيق مع فريق المبيعات والموردين.

إدارة الذمم المدينة

• متابعة المستحقات وضمان أن تبقى التحصيلات المتأخرة ضمن الحد المسموح وهو 60 يومًا.

• التنسيق مع فريق الحسابات والعملاء لحل أي مشكلات متعلقة بالمدفوعات.

إدارة المخزون

• إعداد توقعات شهرية متجددة (Min Max) للمنتجات المطلوبة للأشهر القادمة.

• التحكم في انتهاء صلاحية المنتجات من خلال تصريف المخزون القريب من تاريخ الانتهاء.

• إعداد استراتيجية للتعامل مع المنتجات بطيئة الحركة لضمان إدارة فعّالة للمخزون.

• تحسين استخدام الأدوات المقرَضة لدى العملاء.

• ضمان إصدار فواتير منتظمة للأصناف المُعارة.

المدفوعات

• التنسيق مع مديري تطوير الأعمال للتفاوض على شروط الدفع مع الموردين.

• دعم فريق الحسابات في حل المشكلات المتعلقة بالمدفوعات.

الدور الإشرافي

التطوير

• إجراء زيارات ميدانية مشتركة لتحديد احتياجات التدريب، وحل المشكلات الميدانية، وتوجيه أعضاء الفريق.

• إطلاق أنشطة تطوير الفريق (التدريب الفني والبيعي) والتنسيق مع الموردين وفريق التدريب الداخلي لضمان تنفيذها.

الرقابة

• متابعة التقارير المرسلة من أعضاء الفريق وتحليلها وتقديم الملاحظات المناسبة للفريق والإدارة.

• وضع معايير أداء للفريق لضمان تحقيق أهداف المنظمة.

• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع التسعيرات، والمبيعات، والتقارير الخاصة بالأنشطة المقدمة من مندوبي المبيعات.

• تقديم ملاحظات للإدارة العليا في الوقت المناسب حول الأداء.

الانضباط

• الالتزام بجميع سياسات الشركة وإجراءاتها ومدونات أخلاقيات العمل وضمان نقلها وتنفيذها داخل الفريق.

• التواصل المنتظم مع أعضاء الفريق بخصوص الالتزام بسياسات الشركة.

• ضبط النفقات بما يتماشى مع إرشادات الميزانية.

بناء الفريق والتحفيز

• بناء فريق قوي ومتحفز من خلال نظام أداء موضوعي وعادل قائم على الإنجاز.

• رسم مسارات مهنية لأعضاء الفريق ودعمهم في تحقيق أهدافهم الشخصية.

لماذا تنضم إلينا؟

في AMICO، نؤمن بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة. نحن نُقدّر القيمة التي تضيفها وجهات النظر والخبرات المختلفة لشركتنا.

كجزء من التزامنا بالتنوع، نشجع جميع الأفراد على التقديم كجزء من ممارسات التوظيف الشاملة لدينا.

هذه المبادرة هي جزء من أجندة أوسع للتنوع تهدف إلى خلق قوة عاملة متوازنة ومبتكرة.