Job Description

المسمى الوظيفي:

مدير منطقة – EndoMech & Energy

القسم:

مبيعات التكنولوجيا الطبية (MedTech Sales)

الوظيفة الفرعية:

المبيعات السريرية – الجراحون (نظام العمولة)

الفئة:

ممثل أول، المبيعات السريرية – الجراحون (نظام العمولة) (S3)

الموقع:

مدينة الكويت، الكويت

تاريخ النشر:

30 يونيو 2025

رقم الطلب:

R-008771

نمط العمل:

ميداني (Field-based)

الوصف:

في شركة Johnson & Johnson، نؤمن أن الصحة هي كل شيء. إن قوتنا في الابتكار بمجال الرعاية الصحية تمكّننا من بناء عالم تُمنع فيه الأمراض المعقدة وتُعالج وتُشفى، حيث تكون العلاجات أكثر ذكاءً وأقل تدخلاً، وتكون الحلول مخصصة. ومن خلال خبرتنا في الطب المبتكر (Innovative Medicine) والتكنولوجيا الطبية (MedTech)، نحن في وضع فريد للابتكار عبر طيف واسع من حلول الرعاية الصحية اليوم، وتقديم اختراقات الغد، والتأثير العميق في صحة البشرية.

الوصف الوظيفي:

تبحث شركة Johnson & Johnson عن مدير منطقة (Territory Manager) لدعم أعمالها في قطاع EndoMech & Energy.

المهمة الأساسية:
تحقيق نمو في الأعمال مقارنة بالعام السابق، وتحقيق 100% من أهداف المبيعات كما هو مخطط لها ربعياً وسنوياً.

المسؤوليات الأساسية:

• تحديد العملاء المستهدفين القابلين للتحقيق كل ربع سنة في جميع القطاعات بما يؤدي لتحقيق خطط العمل السنوية.

• تحقيق أهداف المبيعات الربع سنوية، الشهرية والأسبوعية من خلال الاستخدام الفعال للوقت والموارد.

• اتباع عملية البيع بشكل يومي ومنهجي لتحريك العملاء المستهدفين بثبات عبر دورة البيع.

• القيام بزيارات يومية للمستشفيات لحضور العمليات الجراحية التي تتضمن استخدام منتجات Ethicon لضمان الاستخدام الآمن والفعال.

• زيارات ميدانية يومية للقاء مقدمي الرعاية الصحية والترويج لمنتجات Ethicon Surgery باستخدام عينات عملية.

• تقديم تقارير أداء المبيعات بشكل دوري لمدير المبيعات الإقليمي وحضور مراجعات الأعمال.

• تقديم تدريبات (In-service) لمقدمي الرعاية الصحية (الجراحين والممرضين) على أنظمة الشركة.

• توسيع المعرفة باستمرار لتمثيل خط المنتجات الكامل بطريقة احترافية.

• ضمان رضا العملاء بشكل مستمر من خلال التثقيف بشأن استخدام المنتجات والخصائص والوظائف والفوائد.

• إدارة علاقات الأعمال والتواصل مع العملاء الداخليين والخارجيين بطريقة تعاونية وفي الوقت المناسب.

• تكرارًا: تقديم تدريبات على أنظمة الشركة للجراحين والممرضين.

المؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في العلوم الطبية أو مجال ذي صلة.

• خبرة من سنة إلى سنتين في مجال المبيعات في القطاع الطبي في الكويت.

• فهم لمبادئ إدارة الحسابات الرئيسية (Key Account Management).

• مهارات اتصال وتنظيم وتحليل ممتازة، مع الحماس والعزيمة للنجاح.

• القدرة على بناء علاقات صحية مع العملاء.

• الابتكار والثقة بالنفس.

• يفضل وجود خبرة في دول الخليج.

• القدرة على التحدث باللغة الإنجليزية بطلاقة – واللغة العربية ميزة إضافية.

• يفضل امتلاك مهارات العرض التقديمي والعمل في غرفة العمليات (O.R Skills).