Job Description
المسؤوليات الرئيسية
- المسؤول عن إدارة الحسابات الرئيسية في قاعدة حسابات أو منطقة جغرافية محددة، وضمان زيادة الأرباح وتحقيق الأهداف الشخصية وزيادة الحصة السوقية العادلة مقابل مجموعة المنافسين.
- المسؤول عن استقطاب عملاء جدد.
- المسؤول عن جميع قطاعات الأسواق الجغرافية المخصصة، والتي قد تشمل، على سبيل المثال لا الحصر، الأسواق الأوروبية.
- إجراء زيارات ميدانية.
- الالتزام بإجراءات التشغيل القياسية للشركة.
- متابعة الحجوزات المؤقتة في الأسواق المخصصة.
- معرفة تفصيلية بمجموعة المنافسين.
- معرفة تفصيلية بجميع الخدمات التي يقدمها الفندق وجميع الحقائق والأرقام ذات الصلة بالفندق.
- المسؤول عن التعاقد في الوقت المناسب من قاعدة العملاء المسؤولة عنها.
- التعاقد الذكي لضمان أفضل عائد خلال مفاوضات الأسعار السنوية.
- حضور المعارض التجارية وورش العمل وغيرها في الأسواق المخصصة.
- مساعدة مدير المبيعات / مدير المبيعات والتسويق في وضع خطة عمل مبيعات سنوية وتنفيذ الإجراءات المحددة وفقًا لذلك.
- مساعدة مدير المبيعات / مدير المبيعات والتسويق في إعداد الميزانية السنوية من خلال توفير الإحصاءات والتوقعات لإنتاج الحسابات.
- تنفيذ إجراءات المبيعات ضمن هيكل ميزانية التكلفة المحدد.
- توثيق جميع إجراءات المبيعات في SFA (S&C).
- تحديث قاعدة بيانات جهات الاتصال OPERA في جميع الأوقات.
- البيع المتبادل لفنادق Kempinski الأخرى.
- فهم ورؤية مبيعات الشركة.
- المشاركة في نوبة مدير الواجب.
- فهم والالتزام الصارم بالقواعد والأنظمة المنصوص عليها في دليل الموظفين وسياسة الفندق الخاصة بالحريق والنظافة والصحة والسلامة.
- ضمان الإبلاغ عن جميع المخاطر المحتملة والموجودة وتصحيحها على الفور.
يمكن إضافة مسؤوليات ومهام إضافية في أي وقت وفقًا لاحتياجات العمل والفندق.