Job Description
نحن نبحث عن عدد من مديري المبيعات في قطر ممن لديهم 10-12 عامًا في مجال البطاقات التجارية / الشركات. الأدوار هي عقد لمدة 12 شهرًا مبدئيًا (من المحتمل تمديدها)
يجب أن يكون لديك: فهم قوي لأعمال البطاقات التجارية والشركات التي تغطي القطاعات المختلفة (السفر ، النفط والغاز ، التعليم ، إلخ.)
المسمى الوظيفي
- العمل جنبًا إلى جنب مع فريق المبيعات من بنك / مؤسسة مالية أخرى وتبيع حلول البطاقات التجارية / الشركات إلى قطاعات مثل السفر والنفط والغاز والتعليم إلخ.
- تنمية وصيانة وتحويل وتتبع مجموعة جيدة من فرص السوق الكبيرة / B2B للمؤسسات المالية (FI). تلبية وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية على قيمة خط الأنابيب ، ومعدل التحويل ، والوقت إلى الإيرادات ، وإيرادات السنة الأولى / الثانية.
- تطوير محتويات المبيعات للوسيط المالي
- إنشاء ودفع والفوز بصفقات مع شركاء المؤسسات المالية (FI) (لكل من التدفقات التي تقودها البطاقة والفواتير)
- تحمل مسؤولية تدريب فرق المبيعات داخل شركاء FI ودعم تطوير معرفتهم المستمرة بالمنتجات لتمكينهم من البيع في قاعدة عملائهم.
- تحديد فرص المبيعات والتوقعات بالنسبة للبنك بما يتماشى مع استراتيجية البنك - بما في ذلك تدفقات OTA و B2B بين المشترين والموردين
- تحديد وترتيب أولويات قوائم العملاء المحتملين
- قيادة مناقشات المبيعات وعرض منتجات البنك على العملاء النهائيين
- دعم الإعداد التشغيلي للعملاء الجدد
- المتابعة مع العملاء الموجودين على متن الطائرة لضمان التنشيط والاستخدام الأول وتحديد المشكلات والتحديات والتفاعل مع فريق المنتج التجاري ذي الصلة لتقديم التعليقات والحلول
- القيام بأنشطة مباشرة إلى الشركات (D2C) ، والعمل مباشرة مع الشركات الكبيرة في السوق / السوق المتوسطة التي لديها نشاط مشتريات كبير.
- المتابعة مع العملاء الموجودين على متن الطائرة لضمان التنشيط والاستخدام الأول وتحديد المشكلات والتحديات والتفاعل مع فريق المنتج التجاري ذي الصلة لتقديم التعليقات والحلول
- رصد النتائج واقتراح إجراءات التحسين
- تقرير النتائج إلى الإدارة العليا عبر لوحة القيادة
- توفير تحديثات الحالة المنتظمة لإدارة العميل بشأن التقدم مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية ، من خلال:
- اجتماعات تحديث التقدم
- اجتماعات اللجنة التوجيهية
- تقديم تقارير منتظمة عن حالة التقدم
- استفد من الأصول والموارد ، عند الاقتضاء ، لتقديم الدعم للمسؤوليات المذكورة أعلاه
المؤهلات / التوقعات المطلوبة:
- فهم قوي لأعمال البطاقات التجارية والشركات التي تغطي الصناعات المختلفة (السفر والنفط والغاز والتعليم وما إلى ذلك) (مطلوب)
- 10-12 سنة خبرة ذات صلة في المبيعات وتطوير الأعمال في مجال البطاقات التجارية (مطلوب)
- لاعب قوي بروح الفريق ، والنتائج مدفوعة ، ومستوى عالٍ من الطاقة والمبادرة
- مهارات إدارة الأفراد
- تواصل كتابي وشفهي ممتاز باللغة الإنجليزية
- لديهم دوافع ذاتية مع سجل حافل من النجاح
- القدرة على التفاعل مع العملاء الخارجيين
- مندوب مبيعات ناجح لديه القدرة على إنشاء ومتابعة العملاء المحتملين بشكل مستقل
- مهارات الاتصال الجيد والمشاركة النشطة للمساهمة في إعدادات الفريق
- الاستباقية والفضول للتعلم والحرص على الابتكار
- قدرات تنفيذ قوية
- مهارات عالية في العلاقات الشخصية والاتصالات والقدرة على الجمع بين أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لإنشاء حلول للعملاء وتنفيذها.
- خبرة في تحديد الفرص الاستراتيجية وإدارة مشاريع أصحاب المصلحة المتعددين.
مؤشرات الأداء الرئيسية
- قيمة التنمية الإجمالية
- حجم خطوط الأنابيب وتحويل صفقات خطوط الأنابيب
- معدلات تفعيل الصفقة
- مؤشرات الأداء الرئيسية الاستراتيجية والتكتيكية الأخرى التي يمكن إضافتها من وقت لآخر