Job Description

-->-->

-->

نبذة عن الشركة:

تبحث شركة TGC الشرق الأوسط عن مدير مبيعات إقليمي متحمس للانضمام إلى فريقها. تعمل الشركة في مجال الأتمتة الصناعية وتحديد أعطال الآلات والصيانة التنبؤية والمراقبة المستمرة، حيث تغطي عملياتها كلاً من الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير الأعمال الجديدة: تحديد ومتابعة فرص أعمال جديدة لتوسيع تواجدنا في السوق السعودي، مع التركيز على جلب العملاء وتحويلهم إلى مبيعات.
• إدارة الحسابات الكبيرة: الإشراف وإدارة الحسابات الكبيرة، وضمان المشاركة المستمرة والرضا والنمو لدى العملاء الرئيسيين.
• تنمية الأعمال القائمة: تعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين وزيادة إيرادات الشركة من خلال ضمان رضا العملاء والشراكة طويلة الأجل.
• المبيعات الفنية والمبيعات القائمة على القيمة: استخدام المعرفة الفنية وأساليب البيع القائمة على القيمة للتواصل الفعال حول فوائد وعائد الاستثمار الذي تقدمه حلولنا للعملاء المحتملين.
• مبيعات الحلول: إظهار الخبرة في بيع حلول معقدة، وفهم احتياجات العملاء، وتقديم عروض مصممة خصيصًا تلبي متطلباتهم المحددة.
• إدارة أصحاب المصلحة المتعددين في المشاريع المعقدة: التنقل وإدارة عمليات البيع التي تشمل أصحاب المصلحة المتعددين، وضمان التوافق والإجماع لتسهيل إتمام الصفق الناجحة.
• عقود الإدخار: دفع مبيعات عقود الإدخار، مع التركيز على اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل التي توفر تيارات إيرادات مستمرة.

المؤهلات المطلوبة:

• الخبرة: 10-12 سنة في مجال المبيعات الصناعية مع خبرة في الصفقات الكبيرة في قطاعات مثل النفط والغاز والمرافق والطاقة والتعدين أو الحكومة (يفضل أن تكون لديك خبرة عملية في هذه المجالات).
• التعليم: بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية؛ يفضل أن يكون لديك ماجستير إدارة أعمال (MBA).
• الخبرة: 10 سنوات على الأقل في مجال المبيعات الصناعية.
• خبرة المبيعات: خبرة مثبتة في مبيعات الحلول وعقود الإدخار الكبيرة ومبيعات الخدمات أو مبيعات المشاريع.
• الخبرة الإقليمية: خبرة لا تقل عن 3-4 سنوات في العمل بالمملكة العربية السعودية.