Job Description

مدير حسابات - مبيعات المؤسسات
المكان: المنامة، البحرين
تاريخ النشر: منذ يومين
تاريخ انتهاء التقديم: خلال 5 أيام
المرجع: JB5335804

هدف الوظيفة:

المساهمة في زيادة إيرادات قطاع مبيعات المؤسسات من خلال استقطاب عملاء جدد، والحفاظ على الحسابات الحالية وتنميتها. يتم ذلك عبر تقديم حلول اتصالات وتكنولوجيا معلومات مخصصة، مع تعزيز رضا العملاء وضمان نمو مستدام في المبيعات لتحقيق أهداف القطاع.

المسؤوليات الأساسية:

استراتيجية:

• تحليل احتياجات وأولويات العملاء واقتراح فرص أعمال جديدة.

• متابعة أوضاع السوق والمنافسة للمساهمة في تطوير استراتيجية المبيعات.

مالية:

• تحقيق أهداف المبيعات المحددة ومراقبة الأداء وإيجاد حلول لتجاوز الأهداف.

• إدارة توقعات الإيرادات وتحليل الفجوات.

تشغيلية:

• إدارة بيانات مسار المبيعات وتحديثها بشكل دقيق ومنتظم.

• بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ على رضاهم.

• استكشاف فرص عمل جديدة من خلال البحث الميداني والإحالات.

• التنسيق مع فرق ما قبل البيع والشركاء لإعداد العروض والمقترحات.

• تقديم عروض ترويجية ومفاوضات فعالة.

• متابعة تنفيذ المشاريع بالتعاون مع الفرق المعنية.

• ضمان الحفاظ على اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs).

• إدارة شكاوى واستفسارات العملاء بفعالية.

• متابعة التحصيلات المالية من العملاء.

• إعداد جداول زيارات منتظمة والعمل على تعزيز الولاء.

• تقديم تقارير محدثة عن التقدم في المبيعات.

الموارد البشرية:

• الالتزام بحضور التدريبات والمشاركة في تقييم الأداء.

• متابعة التطورات في قطاع الاتصالات والتكنولوجيا.

المؤهلات والخبرة المطلوبة:

• المؤهل العلمي: بكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.

• الخبرة: 3-5 سنوات في مجال المبيعات في قطاع الاتصالات أو المنتجات التقنية.

• معرفة بشريحة العملاء المستهدفة (حكومية، شركات، سكنية...).

• خبرة في المبيعات والتسويق.

تفاصيل إضافية:

• مكان العمل: المنامة، البحرين

• المستوى الوظيفي: متوسط الخبرة (Mid-career)

• سنوات الخبرة المطلوبة: من 3 إلى 5 سنوات