Job Description

VAC9779 - مدير حسابات رئيسية أول (Senior Key Account Manager)

قسم مبيعات B2B – شركة FASTtelco التابعة لـ Ooredoo الكويت

المجال:

B2B (الأعمال بين الشركات)

نوع العقد:

دوام كامل – دائم

الموقع:

الكويت – مدينة الكويت

تاريخ الإغلاق:

31 ديسمبر 2025

عن الشركة

تُعد Ooredoo مؤسسة ديناميكية متطورة، وبفضل موظفيها المتميزين نواصل التقدّم نحو رؤيتنا بأن نكون ضمن أفضل 20 شركة اتصالات في العالم.

نحن لاعب عالمي نشط في قطاع الاتصالات، نعمل في 17 دولة عبر الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA) وآسيا، ونغطي أكثر من 500 مليون نسمة ونخدم أكثر من 68 مليون عميل.

في الكويت، نوظّف ما يقارب 1000 موظف موهوب يعملون جميعًا على جعل Ooredoo الخيار الأول لخدمات الاتصالات عالية الجودة في البلاد. ومع تزايد المنافسة وتعقيد التكنولوجيا وارتفاع توقعات العملاء، يبقى العنصر البشري هو مفتاح النجاح – ويمكنك أن تكون جزءًا منه.

مستقبل Ooredoo واعد… وقد تكون أنت جزءًا من هذا النجاح!

دور الوظيفة (The Role)

• الحفاظ على قاعدة العملاء الحالية المخصصة للموظف.

• توسيع العقود الحالية مع العملاء.

• استقطاب عملاء جدد.

• تحقيق الأهداف الفصلية المحددة من قبل قيادة قسم المبيعات.

المسؤوليات والمهام الرئيسية (Key Accountabilities and Activities)

• تحديد العملاء المحتملين في مجال مراكز البيانات والفوز بهم.

• متابعة التطورات والتغيّرات في السوق، واستباق الفرص لتحقيق نمو مستقبلي.

• وضع استراتيجية لاستعادة العملاء الكبار المستهدفين.

• تحديد احتياجات العملاء الرئيسيين والتواصل داخليًا لتطوير عروض تنافسية ناجحة.

• المشاركة في مناقشات التسويق وتطوير المنتجات لتحليل احتياجات السوق والعملاء بشكل أفضل.

• يجب أن يكون إجمالي قيمة العقود المتوقعة (Pipeline) 3 أضعاف الهدف السنوي للمبيعات الجديدة على الأقل.

• يجب أن يكون معدل تحقيق المبيعات الجديدة 100% أو أكثر من هدف المبيعات السنوي.

• يجب أن يكون معدل تجديد العقود 100% أو أكثر من هدف التجديد السنوي.

• بناء علاقات متواصلة مع مديري المنتجات وخبراء الحلول وفِرق تطوير الشبكات لتحديد فرص نمو حقيقية ضمن القطاعات المستهدفة.

• أن يكون نقطة الاتصال الأولى مع فريق OFT لمتابعة تنفيذ طلبات العملاء.

• القيام بدور Sales Manager أثناء غيابه لدعم أفراد الفريق.

• العمل على تحقيق (أو تجاوز) أهداف الإيرادات المتفق عليها طوال السنة المالية.

• تقديم توقعات شهرية دقيقة للإيرادات ضمن هامش خطأ لا يتجاوز ±5% وفق الجدول المعتمد للتوقعات.

المؤهلات (Qualifications)

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة من مؤسسة معترف بها.

معلومات إضافية (Other Information)

الخبرة المطلوبة:

• 3 سنوات خبرة في مجال المبيعات المتعلق بالحلول أو الخدمات.

• على الأقل سنتان من الخبرة داخل الكويت.

المهارات المطلوبة:

• مهارات عرض وتصميم عروض تقديمية ممتازة.

• شبكة علاقات قوية في الوسط التجاري وقدرة على التواصل مع جميع المستويات.

• إجادة اللغة العربية والإنجليزية (تحدثًا وكتابة).

ملحوظة:

سيُطلب منك إرفاق ما يلي:

• السيرة الذاتية

• صورة شخصية بحجم جواز السفر (Passport-size photograph)