Job Description

مدير تطوير أعمال أول (Sr. Business Development Manager)
📍 الموقع: أبو ظبي، الإمارات العربية المتحدة
📅 تاريخ النشر: 5 مارس 2025
⏳ إغلاق التقديم: 1 أبريل 2025
🏗️ القطاع: Engineering والإنشاءات
الوصف الوظيفي
ملخص الوظيفة:
- البحث عن عملاء جدد وتحديد الفرص المحتملة لتعزيز تطوير الأعمال.
- بناء وتطوير العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد.
- تحديد الفرص الجديدة المتوافقة مع استراتيجية الأعمال وتحقيق معدلات نجاح عالية.
المهام والمسؤوليات:
- تحقيق أقصى قيمة من فرص تطوير الأعمال والفرص التجارية.
- تحمل مسؤولية تحقيق أهداف المبيعات وتطوير أسواق جديدة.
- تطوير فرص تجارية جديدة في نطاق المسؤوليات المحددة.
- متابعة وتحليل السوق، بما في ذلك المنافسين واتجاهات الصناعة.
- التعاون مع رئيس الفريق لوضع استراتيجيات فعالة للرد على المناقصات.
- تقديم الدعم في إعداد العروض السعرية والمناقصات.
- فهم الشروط والأحكام المرتبطة بالمناقصات والمشاريع.
- تقييم المخاطر وتقديم حلول للحد منها من خلال إعداد مستندات مراجعة المخاطر.
- بناء شراكات استراتيجية لتعزيز الفرص التجارية.
- العمل وفقًا لمعايير الشركة وأفضل الممارسات في تطوير الأعمال.
- تقديم معلومات دقيقة لإدارة الشركة لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
- السفر داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا بنسبة 20-30% من وقت العمل.
متطلبات الوظيفة
الخبرة:
- 15 إلى 20 عامًا من الخبرة في إدارة تطوير المشاريع واستراتيجيات التسويق.
- خبرة في العمل مع شركات EPC العالمية في النفط والغاز، البتروكيماويات، وتحولات الطاقة.
- خبرة في إدارة مشاريع ضخمة تتجاوز 500 مليون دولار أمريكي.
- معرفة عميقة بالنظام الاقتصادي في الإمارات ومنطقة الشرق الأوسط وإفريقيا.
- سجل حافل بقيادة صفقات ناجحة أو مشاريع في الإمارات والشرق الأوسط.
- خبرة في التخطيط الاستراتيجي وعمليات ما بعد الاندماج وتحليل المخاطر التشغيلية.
- قدرة عالية على التحليل واتخاذ القرارات المبنية على البيانات.
- مهارات قوية في العرض التقديمي والإقناع على المستوى التنفيذي.
التعليم:
- درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) في التسويق أو درجة الهندسة في مجال ذي صلة.
المهارات والكفاءات:
- القدرة على تحليل المعلومات المعقدة واتخاذ قرارات استراتيجية.
- مهارات تواصل قوية (كتابة وتحدثًا).
- القدرة على إدارة العلاقات المهنية مع مجموعة متنوعة من الجهات المعنية.
- مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة المهام المتعددة والالتزام بالمواعيد النهائية.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق النتائج المتوقعة.
- علاقات قوية مع الجهات الحكومية والقطاع الخاص.
- القدرة على بناء علاقات متميزة مع العملاء وتقديم حلول مقنعة ومؤثرة.
اللغات المطلوبة:
- إجادة اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا).
- اللغة العربية والكورية ميزة إضافية.
المزايا والتعويضات:
✔ السكن
✈ تذاكر الطيران
🏥 التأمين الطبي
🚗 المواصلات