Job Description

نبذة عن شركة الفطيم

تأسست شركة الفطيم في الثلاثينيات من القرن الماضي كشركة تجارية، وهي اليوم واحدة من أكثر الشركات تنوعًا وتقدمًا، وهي شركة خاصة إقليمية رائدة يقع مقرها الرئيسي في دبي، بالإمارات العربية المتحدة. تتكون الشركة من خمسة أقسام تشغيلية؛ تشمل السيارات والخدمات المالية والعقارات والبيع بالتجزئة والرعاية الصحية؛ ويعمل لديها أكثر من 35000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، وتتمتع مجموعة الفطيم بشراكات مع أكثر من 200 علامة تجارية من العلامات التجارية الأكثر شهرة وإبتكارًا في العالم.

بفضل روح المبادرة التي تتحلى بها ومحافظتها على التركيز المستمر على العملاء، تمكنت مجموعة الفطيم من مواصلة النمو والتوسع؛ استجابةً للاحتياجات المتغيرة لعملائنا داخل المجتمعات التي نعمل فيها.

ومن خلال upholding قيم الاحترام والتميز والتعاون والنزاهة؛ تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة وتطلعات عملائنا كل يوم.

نبذة عن الدور

التخطيط الاستراتيجي، التنفيذ، العرض، وتعظيم المبيعات وتوزيع قطع غيار OEM الأصلية، وقطع غيار ما بعد البيع المستقلة / OES، والإطارات والبطاريات. توجيه وتنسيق العمليات التجارية لمراكز تجارة وتوزيع قطع الغيار عبر الإمارات العربية المتحدة. المسؤول عن قيادة وتحقيق الأهداف المالية وقابلية تحقيق الأرباح للإدارة، وتحسين الحصة السوقية داخل الإمارات العربية المتحدة.

المسؤوليات:

عمليات البيع

• وضع استراتيجية مبيعات لقطع غيار B2B التجارية لشركة الفطيم للسيارات (قطع غيار OEM وقطع غيار OES، والبطاريات والإطارات).

الأهداف التجارية والعمليات

• تعظيم إمكانات تحقيق إيرادات من عمليات البيع التجارية لشركة الفطيم للسيارات B2B لتحقيق أهداف أداء المبيعات.
• تطوير هيكل الحساب والكمية.

إدارة أصحاب المصلحة الداخليين

• إدارة علاقات إيجابية مع أصحاب المصلحة.
• العمل بشكل وثيق مع فرق قطع غيار ما بعد البيع والإطارات والبطاريات لتطوير نطاق وتغطية جميع القطع.
• اقتراح وتحديد مجالات الفرص.
• التركيز على دفع الأداء من خلال الشبكة التجارية.

المشاريع

• المشاركة في مجموعة متنوعة من المشاريع والمجموعات واللجان.
• تحديد المشاريع التي من شأنها تحسين والإفادة من أعمال قطع الغيار التجارية B2B بشكل عام.

الموظفين

• تحقيق استراتيجيتنا الخاصة بالموارد البشرية، والحفاظ على مشاركة إيجابية للموظفين.

الاستراتيجية

• تطوير وتنفيذ الأهداف والغايات الاستراتيجية طويلة الأجل للمبيعات والعمليات لتحقيق أهداف الأعمال والنمو.

جودة العمليات

• الحفاظ على خدمة احترافية من خلال إنشاء وتطبيق معايير المؤسسة ومعايير الجودة.
• التأكد من أن الخدمات والمنتجات المقدمة تلبي المعايير المتوقعة وتحسين طريقة تقديم هذه المنتجات أو الخدمات.
• يجب أن تكون العمليات فعالة قدر الإمكان وأن تقدم الجودة التي يتوقعها العملاء.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للناتج التي تقيس نجاح وجودة وفعالية تقديم الخدمة ؛ على وجه التحديد، سواء يتم تحقيق معايير اتفاقية مستوى الخدمة المتفق عليها.

المهارات المطلوبة للنجاح

• إدارة أعمال مبيعات قطع الغيار وشبكة كبار العملاء
• معرفة وخبرة صناعة السيارات في مجال أعمال مبيعات قطع الغيار
• مهارات قيادية ممتازة، والعمل الجيد مع الفريق، والقدرة على العمل بشكل مستقل مع إشراف ضئيل
• امتلاك ح acumen أعمال رائع لإدارة الأعمال.