Job Description

المسمى الوظيفي: مدير إقليمي | Johnson & Johnson MedTech | الجراحة – الإمارات العربية المتحدة

القسم الوظيفي: مبيعات التكنولوجيا الطبية (MedTech)
الفئة الفرعية: المبيعات السريرية – الجراحين (عمولة)
الفئة: ممثل رئيسي، المبيعات السريرية – الجراحين (عمولة) (S4)
الموقع: دبي / الإمارات العربية المتحدة
تاريخ النشر: 28 يناير 2026
رقم الطلب: R-054002
نمط العمل: ميداني

وصف الوظيفة

عن الجراحة
بفضل الابتكار عند تقاطع البيولوجيا والتكنولوجيا، نحن نطور الجيل القادم من العلاجات الأذكى والأقل تدخلاً والأكثر تخصيصًا.

هل أنت شغوف بتحسين وتوسيع إمكانيات الجراحة؟ هل ترغب بالانضمام إلى فريق يعيد تصور طرق العلاج؟ ستمنحك فرق الجراحة لدينا الفرصة لتقديم تقنيات وحلول جراحية للجراحين والمهنيين الصحيين حول العالم. مساهماتك ستساعد في علاج بعض أكثر الأمراض شيوعًا مثل السمنة وأمراض القلب والسرطان. المرضى في انتظارك.

الموقع: العمل ميداني، بشكل رئيسي في دبي والإمارات الشمالية.
ملاحظة: يتضمن هذا الإعلان شاغرين لنفس الوظيفة.

الغرض من الوظيفة

تحقيق نمو الأعمال مقارنة بالعام السابق والوصول إلى 100% من أهداف المبيعات المخطط لها ربع سنويًا وسنويًا.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد العملاء المستهدفين القابلين للتحقيق والملائمين ربع سنويًا في جميع القطاعات لضمان تحقيق خطط الأعمال السنوية.

• تحقيق أهداف المبيعات الأسبوعية والشهرية والربع سنوية من خلال الاستخدام الفعال للوقت والموارد.

• متابعة عملية المبيعات بانتظام لتقدم العملاء المستهدفين خلال دورة البيع.

• توسيع المعرفة باستمرار لتمثيل خط المنتجات الكامل بطريقة مهنية لكل شرائح العملاء.

• ضمان رضا العملاء عن جميع المنتجات من خلال التثقيف بشأن الاستخدام الصحيح للمنتجات وميزاتها ووظائفها وفوائدها.

• إدارة علاقات العمل والتواصل مع العملاء الداخليين والخارجيين بطريقة تعاونية وفعالة وفي الوقت المناسب.

• حضور غرف العمليات (O.R) مع جميع التخصصات المستهدفة ثلاثة أيام في الأسبوع.

• تقديم تدريب عملي على أنظمة الشركة للمهنيين الصحيين (الجراحين والممرضين).

المقاييس الأساسية للأداء

• تحقيق 100% من هدف النمو في نهاية كل ربع سنة وسنويًا.

• ربط واضح بين نشاط الزيارات للعملاء وتخصيص الموارد ونتائج المبيعات.

• توسيع المعرفة باستمرار لتمثيل خط المنتجات الكامل بطريقة مهنية لجميع شرائح العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

التعليم:

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، الصيدلة أو العلوم الطبية.

الخبرة العملية:

• خبرة لا تقل عن 1-2 سنة في الأجهزة الطبية.

• خبرة في غرف العمليات ومهارات العرض التقديمي.

• معرفة إدارة المناقصات.

• يفضل خبرة في دول الخليج.

اللغة:

• إتقان اللغة الإنجليزية، ويفضل اللغة العربية.

المهارات الفنية المحددة:

• معرفة طبية بالإجراءات والتشريح لأنواع مختلفة من الجراحات.

المهارات القيادية المطلوبة:

• فهم قوي لمبادئ إدارة الحسابات الرئيسية.

• مهارات تواصل وتنظيم وتحليل ممتازة مع الحماس والقدرة على النجاح في التركيز على العميل، الابتكار والثقة بالنفس.

مهارات أخرى محددة للوظيفة:

• مهارات تحليلية قوية، الدافعية الذاتية، التخطيط الجيد وتخصيص الموارد، وبناء علاقات صحية مع العملاء.

• معرفة السوق والمنافسين، والقدرة على جمع المعلومات الاستخباراتية والتواصل الشبكي الجيد.

المهارات المفضلة:
إدارة الحسابات، التعاون، التواصل، الكفاءة الثقافية، التركيز على العميل، معرفة اتجاهات الرعاية الصحية، حل المشكلات، البيع وحل المشكلات، البحث السوقي، التدريب على المبيعات، تحليل الأهداف والنتائج (OKRs).