Job Description

مقدمة

في IBM ، العمل أكثر من مجرد وظيفة - إنه دعوة: للبناء ، للتصميم ، للبرمجة ، للتشاور ، للتفكير مع العملاء والبيع. لصنع الأسواق ، لاختراع ، للتعاون. ليس فقط لفعل شيء أفضل ، ولكن لمحاولة أشياء لم تفكر بها أبدًا. هل أنت مستعد لقيادة هذا العصر الجديد من التكنولوجيا وحل بعض من أصعب مشاكل العالم؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلنتحدث.

دورك ومسؤولياتك

كمتدر ب في المبيعات الفنية ، ستتاح لك الفرصة للحصول على خبرة عملية في مجال التكنولوجيا سريع النمو في مجموعة Automation و Data & AI و Security و Infrastructure while المساهمة في فريق المبيعات لدينا. من خلال تطوير علاقات ثقة ، ستعمل مع العملاء لتشكيل مستقبل بيئة التكنولوجيا الخاصة بهم.

بينما نساعدك على الجمع بين تعليمك الفني وأفضل ممارسات المبيعات الاستشارية ، ستسرع نجاح المؤسسات من خلال تقديم حلول حائزة على جوائز في Automation و Data & AI و Security و Infrastructure.

تم تصميم هذا التدريب الداخلي لتزويدك بتعرض لعمليات المبيعات الفنية ، وتفاعل العملاء ، ومعرفة المنتج ، مما يسمح لك بتطوير مهارات قيمة في بيئة ديناميكية وتعاونية.

نحن متحمسون للنجاح. إذا كان هذا التدريب الداخلي مناسبًا لك ، فإن إنجازاتك ستعني أن حياتك المهنية تزدهر ، وعملاءك يفوزون. للمساعدة في ضمان هذا الحصيلة ، قد يتضمن "يوم في حياة" هذا الدور ما يلي ، ولكن ليس على سبيل الحصر:

• قيادة تفاعلات العملاء مع العروض الرئيسية وعروض المبيعات.
• قيادة أنشطة تطوير الأعمال لتحديد الفرص الجديدة وتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين.
• توقع ، تقييم ، والتحقق من متطلبات العميل.
• فهم استراتيجية تكنولوجيا المعلومات للعميل واحتياجات الأعمال وتحديد الحلول ذات الصلة لحل هذه الاحتياجات التجارية
• فهم المنتجات والعروض مع تخصصاتها وعوامل التمييز.
• تطوير أمثلة المفهوم (POC) ، والتصميم ، والتطوير ، والبناء ، والاختبار وتنفيذ الأنظمة.
• العمل مع الفريق الموسع في الارتباطات المعقدة.
• دعم فريق المبيعات في الأنشطة السابقة للمبيعات ، بما في ذلك عروض المنتج ، والعروض التقديمية ، والمناقشات الفنية مع العملاء.
• المساعدة في البحث عن عملاء محتملين والصناعات لتحديد فرص المبيعات وأهداف العملاء المحتملين.
• التعاون مع فريق المبيعات الفنية لفهم متطلبات العميل والمساعدة في تطوير حلول مصممة خصيصًا.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في نظم المعلومات الإدارية ، علوم الكمبيوتر ، تكنولوجيا المعلومات ، أو مجال ذي صلة.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية.
• مهارات تواصل ممتازة في اللغة العربية والإنجليزية ، شفهيًا وكتابيًا على حد سواء ، والتي تكون جذابة ومقنعة وذات تأثير.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق.
• الاستعداد لتعلم و التكيف مع التقنيات الجديدة ، والاتجاهات ، والأدوات.
• اهتمام بالتكنولوجيا.
• شغوف بـ Automation أو Data & AI أو Security أو Infrastructure/Storage
• يجب أن يكون لديك مهارات جيدة في إدارة المشاريع.
• معرفة وفهم مفهوم الخوادم والتخزين.
• فهم Private Cloud و Hybrid Cloud و Public Cloud من وجهة نظر Infrastructure والتطبيقات.
• معرفة مبادئ وممارسات تطوير البرمجيات.

عن الشركة

لأكثر من ستة عقود ، لعبت IBM Middle East & Pakistan دورًا حيويًا في تشكيل مشهد تكنولوجيا المعلومات في المنطقة. اليوم ، تعد IBM جزءًا من نسيجها التكنولوجي ، وتحل المشكلات الواقعية للأعمال والمجتمعات ، من خلال مكاتبها في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر والكويت وباكستان ، ومجموعة متنوعة من المراكز في المنطقة.

في المنطقة ، لدى IBM حاليًا مبادرات رائدة في مجالات الحوسبة السحابية ، والتحليلات ، والهاتف المحمول ، والأمن ، بالإضافة إلى تكنولوجيا النانو ، والحكومة الإلكترونية ، والرعاية الصحية ، وغيرها الكثير ، بالتعاون مع المؤسسات التعليمية الرائدة والحكومات. تدعم IBM مئات العملاء لدفع عجلة التحول من خلال التكنولوجيا ، وتساهم في برامج البحث والتطوير الإقليمية ولديها برنامج خدمة الشركات (CSC) نشط.

إعادة الابتكار هي كلمة رئيسية في تاريخ الشركة ، واليوم ، تعد IBM أكثر من مجرد شركة "