Job Description

المبيعات الدوائية
الرياض / المملكة العربية السعودية

المسمى الوظيفي: قائد وحدة الأعمال – علم المناعة

القسم الوظيفي: المبيعات الدوائية
التخصص الفرعي: المبيعات – دوائية (بدون عمولة)
الفئة: مدير أول، المبيعات – دوائية (بدون عمولة) (PL8)
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
تاريخ النشر: 03 ديسمبر 2025
رقم الطلب الوظيفي: R-047530
نمط العمل: عمل هجين

الوصف الوظيفي:

في شركة جونسون آند جونسون، نؤمن بأن الصحة هي كل شيء. تُمكّننا قوتنا في الابتكار الصحي من بناء عالم يتم فيه الوقاية من الأمراض المعقدة ومعالجتها وعلاجها، حيث تكون العلاجات أكثر ذكاءً وأقل تدخلًا، والحلول شخصية. من خلال خبرتنا في الطب المبتكر والتقنيات الطبية، نحن في موقع فريد للابتكار عبر كامل نطاق حلول الرعاية الصحية اليوم لتقديم ابتكارات الغد، وتأثير عميق على صحة البشرية.

عن قسم علم المناعة:

تستند خبرتنا في الطب المبتكر إلى معلومات المرضى وإلهامهم، مما يغذي تقدمنا العلمي. يعمل الرواد مثلك على فرق تنقذ الأرواح من خلال تطوير أدوية المستقبل. يقود فريق علم المناعة تطوير أدوية تحويلية للأمراض المناعية. يمكنك التأثير في مسار الطب من خلال استعادة الصحة لملايين الأشخاص المصابين بالأمراض المناعية.

نبحث عن أفضل الكفاءات لشغل منصب قائد وحدة الأعمال – علم المناعة في الرياض، المملكة العربية السعودية.

الواجبات والمسؤوليات:

• قيادة فرق المبيعات والتسويق للعلامات التجارية المخصصة للوحدة لتحقيق النمو المتوقع من محفظتنا التحويلية.

• تحمل المسؤولية الكاملة عن نتائج المبيعات للعلامات التجارية من خلال تخصيص الموارد بشكل أمثل وزيادة الإيرادات والمساهمة في P&L لشركة Janssen السعودية.

• تنسيق العمل بين فرق الوحدة الوظيفية ووحدة الأعمال لضمان الوصول السريع والمستدام للعلامات التجارية، وتسهيل رحلة المرضى ودفع النمو التجاري المربح.

• إدارة خطط ما قبل الإطلاق للإطلاقات القادمة ضمن نطاق المجال العلاجي لضمان جاهزية المنظمة والسوق.

• الإشراف على الأداء المالي والأداء العام للوحدة مع الالتزام الصارم بسياسات الامتثال.

• قيادة التفاعل بين وحدة الأعمال الوطنية ونظرائها الإقليميين والعالميين لضمان التوافق والتوجيه وفقًا للإستراتيجية المؤسسية.

• المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجية Janssen السعودية وضمان التعاون بين الفرق على جميع المستويات.

• العمل كسفير لشركة Janssen لدى أصحاب المصلحة الخارجيين والفرق الإقليمية والعالمية.

القيادة في بيئة معقدة:

• إدارة مجموعة واسعة من العلامات التجارية واستراتيجيات القنوات المختلفة.

• مهارات إدارة الأزمات والقدرة على تعديل المسار في الأسواق سريعة النمو والمتقلبة.

• التحلي بالمرونة والقدرة على التكيف مع التغييرات وتحقيق الأهداف الطموحة.

تطوير المواهب المحلية:

• العمل على بناء القدرات ضمن نطاق وحدة الأعمال لتعزيز الأداء الحالي والاستعداد للمستقبل.

• تحفيز والاحتفاظ بالمواهب المحلية وإدارة خطة التعاقب الوظيفي.

• تمكين الفرق من اتخاذ القرارات وتحمل المسؤولية.

التفكير الاستراتيجي والقدرة التجارية:

• الاهتمام بمجموعة واسعة من المواضيع التجارية والسياسية والاجتماعية مع القدرة على التحليل الاستراتيجي.

• القدرة على التنبؤ بالاتجاهات المستقبلية في السوق واتخاذ القرارات المستنيرة.

المؤهلات:

• خبرة في الأسواق الناشئة والأسواق المتقدمة.

• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال علم المناعة.

• خلفية في المبيعات والتسويق مع معرفة بالعمليات.

• مهارات ممتازة في التواصل والعرض الشفوي والكتابي.

• القدرة على إدارة مهام متعددة والتخطيط الاستباقي والتحليل المفاهيمي.

• الوعي بالامتثال وأهمية توقيت الإطلاقات.

سلوكيات القيادة المطلوبة:

• العيش وفق مبدأ Credo: وضع احتياجات أصحاب المصلحة أولاً والسعي لأعلى معايير الجودة والسلامة والامتثال والأخلاقيات.

• التواصل: بناء علاقات قائمة على الاحترام والتعاون عبر الحدود والعمل بروح الفريق.

• التشكيل: تقديم أفكار مبتكرة، وإظهار المرونة والقدرة على التكيف مع التغيير.

• النمو: تطوير الذات والآخرين لتحقيق الأهداف، وتحفيز الأداء وتحمل المسؤولية عن النتائج.

المهارات المطلوبة:

• إدارة الحسابات، التوافق التجاري، إدارة القنوات، تمكين الشركاء، التفكير النقدي، التعاون عبر الوظائف، ذكاء العملاء، تطوير الآخرين، القيادة الشاملة، معرفة السوق، صناعة الأدوية، المبيعات والتسويق الدوائي، بناء العلاقات، طرق التوزيع، تخطيط المبيعات والعمليات، تحليل الاتجاهات، التخطيط التكتيكي، إدارة الفريق.