Job Description

إليك الترجمة الكاملة لإعلان وظيفة قائد فريق إدارة الحسابات الاستراتيجية (Strategic Account Management - SAM) - الرياض في شركة Johnson & Johnson:

🏢 المسمى الوظيفي:

قائد فريق إدارة الحسابات الاستراتيجية (SAM Team Lead)

🗂 القسم:

الوصول إلى السوق (Market Access)
الفرعي: الاقتصاد الصحي والوصول إلى السوق (Health Economics Market Access)
الدرجة الوظيفية: مدير (PL7)

📍 الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
📅 تاريخ النشر: 18 يونيو 2025
🔢 رقم المرجع: R-010978
🕘 نمط العمل: ميداني

🌐 عن الشركة:

في شركة Johnson & Johnson، نؤمن أن الصحة هي كل شيء. نحن نبتكر في مجال الرعاية الصحية لنبني عالمًا يمكن فيه الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها وشفاؤها، ونسعى لتوفير حلول صحية شخصية وفعّالة.

🎯 ملخص الوظيفة:

قائد فريق إدارة الحسابات الاستراتيجية (SAM) مسؤول عن قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية SAM بالتعاون مع الفرق الوظيفية المختلفة مثل التسويق والمبيعات والاقتصاد الصحي. يركز الدور على بناء شراكات طويلة الأمد مع المؤسسات الصحية والجهات التنظيمية وقادة الرأي، وضمان تحقيق أهداف التسعير، والإدراج في القوائم الرسمية، والنجاح في المناقصات. كما يشمل الدور قيادة وتوجيه فريق SAM لتحقيق الأهداف العامة للأعمال.

🛠 المهام والمسؤوليات:

أولًا: القيادة الاستراتيجية وتخطيط الأعمال:

• وضع وتنفيذ استراتيجية SAM بما يتماشى مع أهداف الشركة.

• تحديد الخطط والأولويات والميزانيات وأهداف الأداء للحسابات الرئيسية بالتعاون مع الفرق الداخلية.

• مراقبة اتجاهات السوق وتحويلها إلى فرص عملية موجهة نحو العملاء.

• تقديم ملخصات للإدارة حول التغيرات في بيئة العملاء الصحية.

ثانيًا: إدارة الحسابات والعلاقات الاستراتيجية:

• أن يكون نقطة الاتصال التنفيذية لكبار المسؤولين في الحسابات الرئيسية.

• بناء علاقات دائمة مع الجهات الصحية والرقابية وقادة الرأي.

• قيادة مفاوضات التسعير والإدراج في القوائم الرسمية بالتعاون مع فريق الاقتصاد الصحي.

• دعم عمليات المناقصات خلال مراحل التفاوض والتسعير.

ثالثًا: التعاون والتنفيذ مع الفرق الوظيفية:

• قيادة فرق الحسابات المتعددة لتطوير وتنفيذ خطط الحسابات.

• التعاون مع فرق HEMAR لتطوير نماذج القيمة الاقتصادية الصحية.

• التنسيق مع التسويق والمبيعات لضمان توافق التنفيذ مع الاستراتيجية.

رابعًا: القيادة وتطوير الفريق:

• تقديم التوجيه والدعم والتدريب لأعضاء فريق SAM.

• ضمان توفر العدد الكافي من الموظفين المؤهلين والمحفزين.

• تطوير قدرات الفريق وتحسين أدائه.

خامسًا: الأداء والمسؤولية المالية:

• تحقيق أهداف الحسابات الرئيسية والنتائج المالية المطلوبة.

• قيادة الفريق لتحديد الأولويات عبر المملكة وبناء علاقات استراتيجية مع جميع الجهات الخارجية المعنية.

• تحسين توفر المنتجات وتجنب النقص أو الفائض أو انتهاء الصلاحية.

🧠 المؤهلات:

• المؤهل العلمي: بكالوريوس في العلوم الصيدلانية (دراسات عليا ميزة إضافية).

• الخبرة: أكثر من 8 سنوات في شركات الأدوية، منها 5 سنوات على الأقل في إدارة الحسابات الرئيسية والوصول إلى السوق.

• خبرة سابقة في إدارة حسابات رئيسية مثل وزارة الصحة (MOH) مطلوبة.

• خبرة سابقة في إدارة فريق مطلوبة.

• اللغة: إجادة الإنجليزية والعربية.

• الموقع: الرياض – السعودية.

• الاستعداد للانتقال: نعم.

🌟 السلوكيات القيادية المطلوبة:

• العيش وفق مبادئ الشركة (Credo): الالتزام بالجودة والسلامة والأخلاقيات والامتثال.

• الربط: تطوير فهم عميق لاحتياجات العملاء والأسواق والعمل بروح الفريق.

• التشكيل: دفع الابتكار واستباق التغيرات في الصناعة.

• النمو: تطوير الذات والآخرين وتحقيق نتائج متميزة من خلال تحمل المسؤولية.