*رئيس قسم مسؤوليات الشركات الصغيرة والمتوسطة – الأهلي الإسلامي

Job Description

**وصف الدور:**  

يتولى المسؤولية عن استهداف عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة الجدد، وزيادة عدد عملاء قسم المسؤوليات، وإدارة العملاء الحاليين.  

**المسؤوليات الرئيسية:**

- المساهمة في تطوير خطة العمل العامة للبنك من خلال خدمة وتعزيز الأعمال الحالية.

- دعم الفروع لزيادة عدد عملاء قسم المسؤوليات للشركات الصغيرة والمتوسطة.

- مراقبة وتسويق منتجات المسؤوليات وإدارة النقد لتوسيع قاعدة عملاء البنك، مستهدفاً بشكل رئيسي عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة مع التركيز على تقليل تكاليف التمويل.

- النجاح في تحويل العملاء المؤسسيين في الأسواق المحددة والصناعات المستهدفة والعملاء المحتملين.

- تأمين المبيعات وفقًا لخطة العمل.

- إدارة علاقات الحسابات مع محفظة العملاء الحالية لجعل الحسابات "مُلتصقة" وتعظيم ربحية الحسابات ضمن سياسة ائتمان البنك.

- إنشاء علاقات حسابات مع عملاء جدد مهتمين (بالاقتراض وغير الاقتراض).

- إدارة معدل الاستنزاف والتخطيط لتعويض المحفظة وفقًا لذلك.

- ضمان التعرف المبكر على الحالات عالية المخاطر واتخاذ الإجراءات اللازمة للتعامل مع هذه الحالات بشكل مكثف واستردادها.

- الاجتماع مع العملاء الرئيسيين الحاليين والمحتملين أو من أجل الحفاظ على وتعزيز العلاقات المربحة المستمرة.

- البيع المتقاطع لمنتجات وخدمات البنك (الخدمات المصرفية عبر الإنترنت، الحسابات الجارية والتوفير، التأمين التكافلي، بطاقات الائتمان، إلخ).

- تمثيل البنك بشكل إيجابي وإبراز صورته في السوق.

- الامتثال لإجراءات مكافحة غسل الأموال.  

**مواصفات الشخص:**  

- الجنسية: عماني  

- المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس  

- الحد الأدنى من الخبرة: 8-10 سنوات في فرق مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة أو البنوك التجارية.