الوصف

🧾 الوظيفة: Country Head of Sales

📍 الموقع: المنامة، البحرين
🏢 الشركة: ManpowerGroup Middle East
📅 تاريخ النشر: اليوم
🔖 رقم المرجع: HP647-3341
🕘 نوع العمل: دوام كامل
👤 التبعية الإدارية: نائب الرئيس للمبيعات
🌍 القطاع: صناعة أنابيب حديد الدكتايل (DI) والمياه

🎯 الهدف العام للوظيفة:

قيادة العمليات البيعية، وتوسيع الحضور في السوق، وزيادة الإيرادات في قطاع المياه، خصوصًا في سوق إيطاليا. يتبع هذا الدور لشركة Rashmi Group، ثاني أكبر مصنع لأنابيب الحديد الدكتايل في العالم.

✅ المسؤوليات الرئيسية:

1. استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال

• تصميم وتنفيذ خطة مبيعات وطنية لتحقيق الأهداف

• تحديد فرص أعمال جديدة

• بناء علاقات مع الهيئات الحكومية والمطورين والمقاولين

2. توسيع السوق وجذب العملاء

• توسيع شبكة التوزيع والعملاء المباشرين

• دخول أسواق ومشاريع جديدة

• التفاوض على عقود كبيرة مع الهيئات الحكومية والمقاولين الصناعيين

3. إدارة الحسابات الرئيسية والعلاقات

• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين

• تقديم استشارات فنية ومساعدة في اختيار المنتجات

• ضمان التسليم والدعم بعد البيع ورضا العملاء

4. تحليل السوق والمنافسة

• مراقبة الاتجاهات والأسعار واستراتيجيات المنافسين

• تحديد فرص الابتكار والتميز

• التعاون مع فرق البحث والتطوير لتحسين المنتجات

5. قيادة الفريق وإدارة الأداء

• قيادة وتدريب وتحفيز فريق المبيعات

• تحديد مؤشرات الأداء (KPIs) والأهداف

• تنظيم اجتماعات وتدريبات دورية

6. استراتيجية التسعير والربحية

• تطوير استراتيجيات تسعير تنافسية

• التعاون مع الفرق المالية لضبط التكاليف

• التفاوض على الأسعار بناءً على التكاليف وظروف السوق

7. التنسيق مع التصنيع وسلسلة التوريد

• ضمان توفر المنتجات

• التنسيق مع الخدمات اللوجستية لضمان التسليم

• معالجة أي مشاكل في الجودة أو التوريد

8. الامتثال والتقارير

• الالتزام بالمعايير الصناعية (ISO، ASTM، BIS، EN...)

• متابعة اللوائح والعطاءات الحكومية

• تقديم تقارير أداء وتوقعات للمبيعات للإدارة العليا

🧠 المتطلبات:

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في قطاع المياه / المرافق العامة

• يفضّل خلفية تعليمية في الهندسة، أو أي تخصص ذي صلة

• معرفة بأنابيب الحديد الدكتايل أو الأنابيب البديلة شرط أساسي

• خبرة في مبيعات المشاريع الحكومية أو البلديات (B2B)

🏢 عن الشركة:

ManpowerGroup شركة عالمية رائدة في حلول القوى العاملة، تعمل في 80 دولة، ولديها 3600 مكتب.
تقدم الشركة خدمات التوظيف والاستشارات في مجالات عديدة مثل:

• تكنولوجيا المعلومات والاتصالات

• الهندسة والبناء والنفط والغاز

• المبيعات، الموارد البشرية، الدعم الإداري

• سلاسل التوريد واللوجستيات

• التوظيف التنفيذي والتوطين والاستعانة بمصادر خارجية