وظيفة مدير مبيعات

الوصف

شركة إدارة مرافق رائدة في الفجيرة تبحث عن مدير مبيعات ديناميكي ومتحمس للنتائج الذي سيلعب دوراً محورياً في دفع نمو أعمالها من خلال تحديد الفرص الجديدة وبناء والحفاظ على علاقات مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات. تتطلب هذه الوظيفة مزيجًا من التخطيط ال战略ي، والخبرة في المبيعات، وفهم عميق لخدمات إدارة المرافق.

المسؤوليات الرئيسية:

- إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة والعملاء المحتملين والمنافسين.

- تطوير وتنفيذ استراتيجيات لاستحواذ عملاء جدد وزيادة حصة السوق.

- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.

- فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مصممة لتلبية تلك الاحتياجات.

- تطوير وتقديم العروض والعروض للعملاء المعنيين.

- التفاوض على العقود والأسعار مع العملاء لتأمين صفقات تجارية جديدة.

- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والإيرادات المحددة من قبل الشركة.

- التعاون مع فريق الإدارة لتطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال.

- تحليل وتقرير عن مؤشرات المبيعات واتجاهات السوق وأداء الأعمال.

- إعداد وإدارة العروض والمناقصات رداً على طلبات العملاء.

- تقديم الدعم المستمر ومتابعته لضمان تسليم الخدمة بنجاح والاحتفاظ بالعملاء.

- العمل بشكل وثيق مع فريق العمليات لضمان تقديم الخدمة بسلاسة ورضا العملاء.

- التنسيق مع الأقسام الداخلية لتلبية متطلبات العملاء وحل أي مشاكل.

- بناء والحفاظ على العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين داخل المؤسسات المستهدفة.

- تقدير التكاليف وإعداد الميزانية للمشاريع المعنية.

- اقتراح وتطوير الخدمات الجديدة بما يتناسب مع احتياجات السوق الحالية.

- الاستجابة وإعداد طلبات العروض، وعروض الأسعار وتقديم حلول مكلفة بشكل فعال للعملاء / المستخدمين النهائيين كما يتنسق مع الفريق التقني.

- المشاركة في برامج التسويق في المنظمة.

- تقييم أي اتحاد تجاري ومهنيين يمكن أن يؤثروا إيجابيًا على ممارسات الأعمال في المؤسسة.

المتطلبات:

المؤهلات والمتطلبات:

- درجة البكالوريوس في التسويق أو مجال ذي صلة / الاتصالات، العلاقات العامة والتسويق.

- خبرة لا تقل عن 5 سنوات كمدير مبيعات في سوق الإمارات والأعمال المحلية.

- مهارات جيدة في اللغة الإنجليزية، ويُفضل إجادة اللغة العربية (المحكية).

- يجب أن يكون لديك رخصة قيادة إماراتية.

- يجب أن يكون لديك مهارات إدارة الأشخاص والتعاون في الفريق وقابلية التكيف.

- يجب أن يكون لديك الاستعداد للتزام بمزيد من الساعات من العمل المعتاد والعمل في ظروف عمل مرنة.

- مفكر استراتيجي/تحليلي ومهارات ممتازة في التفاوض.

- الاستعداد للسفر لفترات طويلة أثناء خدمة الشركة.

- معرفة جيدة بمبادئ التسويق وتطوير العملاء في إعداد صناعة الخدمات المهنية.

- إتقان قوي للتواصل الشفوي والكتابي، بما في ذلك التصحيح والتحرير المهني وقدرات العرض.

- القدرة على التفاعل بشكل احترافي مع العملاء الخارجيين والداخليين.

- القدرة على تحديد الأولويات وإدارة العديد من المهام بشكل متزامن.

- القدرة على مواجهة وتجاوز التحديات الجديدة التي تظهر في سياق العمل.

- القدرة على العمل والتفاعل مع أعضاء الفريق على مختلف المستويات في المؤسسة.

- القدرة على اتخاذ قرارات سريعة ومتكاملة والتكيف مع أي ظروف عمل.

- القدرة على استخدام برامج الكمبيوتر مثل PowerPoint وExcel وحزم معالجة الكلمات وMS Project وبرامج إضافية لاستراتيجيات التسويق والمبيع