الوصف

🧑‍💼 المسمى الوظيفي:

نائب الرئيس، رئيس المبيعات - قروض الرهن العقاري
المرجع: JB5384370

المنشأة: راك بنك
الموقع: الإمارات العربية المتحدة
تاريخ النشر: منذ يوم واحد
تاريخ الإغلاق: بعد شهرين

🎯 وصف الوظيفة:

حول الدور:
يتبع هذا المنصب نائب الرئيس التنفيذي، رئيس قسم المنتجات - أصول التجزئة، ويكون مسؤولاً عن قيادة وإدارة قسم مبيعات قروض الرهن العقاري. يركز الدور على:

• قيادة النمو الاستراتيجي لقروض الرهن العقاري.

• استقطاب العملاء وتوليد الإيرادات بما يتماشى مع أهداف البنك في الخدمات المصرفية للأفراد.

• الإشراف على فرق المبيعات المباشرة وتطوير العلاقات مع شركات التجميع والوساطة.

• ضمان الامتثال للوائح المصرفية في دولة الإمارات العربية المتحدة.

🔹 المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتنمية محفظة قروض الرهن العقاري.

• توسيع حصة السوق من خلال الحملات والشراكات المبتكرة.

• مراقبة وإدارة الربح والخسارة لقطاع مبيعات الرهن العقاري.

• تحديد فرص وقنوات عمل جديدة، مثل المجمعين ومطوري العقارات.

• التعاون مع فرق المنتج والتسويق لتخصيص العروض حسب احتياجات السوق.

• إجراء تحليل تنافسي وأبحاث السوق لإثراء الإستراتيجية.

• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق متخصص في مبيعات الرهن العقاري.

• تحديد أهداف الأداء ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية.

• توفير التدريب والتوجيه لتعزيز قدرات الفريق.

• بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة.

• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وجودة الخدمة.

• تعزيز البيع المتقاطع للمنتجات المصرفية الأخرى.

• الالتزام بلوائح البنك المركزي لدولة الإمارات وسياسات البنك الداخلية.

• تنفيذ إجراءات قوية للتوثيق ومراقبة المخاطر.

• الحفاظ على جاهزية التدقيق والشفافية التشغيلية.

• استخدام المنصات الرقمية وأدوات إدارة علاقات العملاء لتحسين عمليات المبيعات.

• دعم تكامل الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات لتوليد العملاء المحتملين وتتبع الأداء.

🔹 المؤهلات والخبرات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في التمويل أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.

• خبرة من 10 إلى 12 سنة في مبيعات الرهن العقاري للخدمات المصرفية للأفراد في الإمارات.

• معرفة قوية بسوق الرهن العقاري في الإمارات ومنتجاته والبيئة التنظيمية.

• المعرفة بمبادئ التمويل الإسلامي ميزة إضافية.

🔹 المهارات المطلوبة:

• خبرة في التكنولوجيا وإدارة علاقات العملاء وأدوات الخدمات المصرفية الرقمية.

• الكفاءة في استخدام MS Office.

• فهم قوي لأنظمة الرهن العقاري ومبادئ الخدمات المصرفية الإسلامية في الإمارات.

• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية.

• مهارات قوية في المبيعات والتفاوض.

• تركيز على العملاء مع عقلية استباقية وموجهة نحو الحلول.

• خبرة مثبتة في إدارة فرق مبيعات كبيرة وتحقيق الأهداف.