الوصف
المهام الرئيسة:التنقيب عن المبيعات والاحتفاظ بالعملاء:
- تحديد العملاء المحتملين المؤهلين وجذبهم من خلال مبادرات البحث النشطة.
- بناء علاقات مع العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء.
- توسيع قاعدة عملاء الشركة من خلال بيع المنتجات والخدمات التقنية.
- الحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء الحاليين وتعزيز رضا العملاء.
- مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المتعلقة بالمبيعات والاحتفاظ بالعملاء.
تمثيل الفريق والتواصل التجاري:
- تمثيل الفريق في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية.
- التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة الخارجيين، بما في ذلك العملاء والشركاء والمستثمرين.
- بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الخارجيين.
- تقديم الدعم في مبادرات التسويق والتواصل.
جمع التبرعات:
- استكشاف فرص جمع التبرعات بنشاط.
- إدارة تطبيقات ومنتجات العمل المرتبطة بجمع التبرعات.
- بناء علاقات مع المانحين المحتملين.
- تأمين التمويل من خلال كتابة طلبات المنح وتقديم العروض التقديمية.
تحليل المنافسين:
- إجراء أبحاث السوق وتحديد اتجاهات الصناعة.
- تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT) للمنافسين.
- تطوير استراتيجيات لتحديد ميزة تنافسية للشركة.
دعم إنشاء التقارير والعروض التقديمية:
- جمع البيانات وتحليلها لتقديم تقارير حول أداء المبيعات والاحتفاظ بالعملاء.
- إنشاء عروض تقديمية لعملاء محددين أو لجمهور داخلي.
- المساهمة في مقترحات الأعمال وتطويرها.
المتطلبات:
- درجة البكالوريوس مكتملة بشكل مثالي في الهندسة الصناعية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- 1-2 سنوات من الخبرة في دور متعلق بمبيعات B2B.
- مهارات تواصل ممتازة شفهية وكتابية.
- مهارات تحليلية قوية ومهارات حل المشكلات.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق.
- إتقان استخدام أدوات وبرامج Microsoft Office.
- خبرة في استخدام CRM (نظام إدارة علاقات العملاء) ميزة إضافية.
مهارات مرغوبة:
- خبرة في مجال التكنولوجيا أو الصناعة ذات الصلة.
- خبرة في جمع التبرعات.
- مهارات لغوية ثنائية اللغة (الإنجليزية والعربية) ميزة إضافية.
تنبيه بالوظائف
تتبع ما هو جديد من وظائف عبر بريدك الإلكتروني
