الوصف

-->-->-->

-->

ملاحظة هامة: يُرجى التواصل مع مندوب الموارد البشرية الخاص بك لمناقشة عملية ومتطلبات التقديم، وذلك في حال كونك موظفاً حالياً لدى DSV ومهتماً بشغل وظيفة في بلد آخر

نبذة عن الوظيفة:

بصفتك مدير تطوير أعمال، ستكون جزءًا من فريق أكبر ضمن القسم التجاري، وستكون مسؤولاً عن توفير حلول سلسة تركز على العملاء لدعم تحقيق النمو التجاري في قطر من خلال الترويج لخدمات الشحن واكتساب أعمال جديدة وتطوير والحفاظ على العملاء الحاليين.

المسؤوليات:

1. مسؤول عن تنمية الأعمال المحلية عن طريق اكتساب حسابات جديدة وتطوير حصة السوق مع العملاء الحاليين وفقًا للهدف السنوي المتفق عليه.
2. إعداد خطة لتطوير الأعمال وإدارة دورة المبيعات، ومراقبة الأهداف المحددة باستمرار وتحقيقها.
3. إدارة إدماج الحسابات الجديدة لضمان استيفاء جميع المتطلبات والاندماج السلس.
4. توليد العملاء المحتملين، تحديد المواعيد، وتقديم عروض تجارية للعملاء المحتملين من خلال قنوات اتصال مختلفة، بما في ذلك الاجتماعات الشخصية والمكالمات الهاتفية والبريد الإلكتروني وما إلى ذلك.
5. إعداد عروض وخطط واتصالات سريعة ودقيقة مع العملاء المحتملين.
6. إدارة والحفاظ على قنوات المبيعات، والاستجابة لطلبات المعلومات في الوقت المناسب والبقاء على استباقية وتجاوب مع العملاء المحتملين.
7. عقد اجتماعات مراجعة مع أصحاب المصلحة الداخليين بما في ذلك إدارة الحسابات وفرق التشغيل والخدمات اللوجستية والإدارة المالية.
8. دراسة السوق بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، المنافسين وشركات النقل واتجاهات السوق والتقلبات والتغييرات وما إلى ذلك.
9. مراجعة اتفاقيات مستوى الخدمة بين الأقسام والأقسام الفرعية والعملاء بشكل دوري. يوصى بمراجعة العقود واتفاقيات مستوى الخدمة في الحالات التي تتجاوز فيها مستويات الخدمة المتطلبات أو لا تستطيع التعامل معها.
10. أي واجبات أخرى ذات صلة يكلف بها الموظف من قبل المشرف المباشر من وقت لآخر لتلبية متطلبات العمل.

المؤهلات التعليمية والشهادات:

1. دبلوم / شهادة في مجال الخدمات اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد أو ما يعادلها.
2. خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مجال الخدمات اللوجستية والشحن البحري مع التعرض للمبيعات وتطوير الأعمال.

القدرات:

1. مهارات قوية في التعامل مع الناس، وقيادة متميزة، وتنظيم، وتعدد المهام، وحل المشكلات.
2. مهارات جيدة في التواصل والتفاوض
3. التفكير الاستراتيجي ومهارات التحليل الإحصائي