الوصف

🏷️ المسمى الوظيفي

مشرف ما قبل البيع للشركات
الموقع: الأردن – عمّان

🎯 الوصف الوظيفي

ملخص الوظيفة:
يتحمل مشرف ما قبل البيع مسؤولية دعم فريق المبيعات من خلال تقديم التوجيه الفني الخبير وتصميم حلول شبكات وبنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات مخصصة. تتطلب هذه الوظيفة خبرة قوية مع كبار مزودي التكنولوجيا مثل Cisco، Dell، Fortinet، Huawei وغيرهم.

يشمل الدور العمل كمستشار فني موثوق لكل من الفرق الداخلية والعملاء، لضمان تقديم حلول دقيقة ومتوافقة مع أهداف العمل. يساهم مشرف ما قبل البيع في نمو الأعمال من خلال تصميم الحلول، إعداد قوائم الكميات (BoQ)، وتقديم العروض الفنية التي تدعم فرص المبيعات.

📌 المسؤوليات الرئيسية

• التعاون مع فريق المبيعات لفهم متطلبات العملاء وتصميم حلول مناسبة للشبكات والأمن والسحابة.

• إنشاء وتقديم قوائم كميات دقيقة (BoQ) بناءً على احتياجات العملاء، وضمان توافقها مع الأهداف التقنية والتجارية.

• العمل كمستشار موثوق للعملاء من خلال تحليل متطلباتهم واقتراح الحلول الأنسب باستخدام تقنيات Cisco، HPE، Fortinet وغيرها.

• دعم فريق المبيعات بتقديم الخبرة الفنية خلال عملية البيع، بما في ذلك الاجتماعات مع العملاء والعروض التقديمية والمقترحات.

• إعداد وتقديم عروض فنية وعروض توضيحية مقنعة للعملاء، وشرح المفاهيم المعقدة بطريقة بسيطة وواضحة.

• المساعدة في إعداد المقترحات الفنية والوثائق للرد على RFPs/RFIs، مع ضمان توافق الحلول مع متطلبات العملاء.

• دعم فريق المبيعات في تحقيق أهداف العمل من خلال توافق الحلول المقترحة مع أهداف المبيعات.

• متابعة أحدث التقنيات والحلول من Cisco، HPE، Fortinet، بالإضافة إلى اتجاهات الأمان والسحابة والاتصالات وخدمات الصوت الثابتة.

• بناء حالات أعمال قوية وقابلة للمنافسة وعائد الاستثمار (ROI) من خلال تصميم وتقييم جميع عناصر التكلفة بالتعاون مع الأطراف المعنية.

• إقامة والحفاظ على علاقات جيدة مع فرق المبيعات والعملاء والموردين خلال عملية ما قبل البيع.

• إنشاء وحفظ توثيق ومراجع واضحة ومنظمة لجميع المشاريع.

🎓 المتطلبات

التعليم

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، علوم الكمبيوتر، هندسة الاتصالات أو أي مجال ذي صلة (مفضل).

الخبرة

• خبرة متوسطة (5-8 سنوات) في مجال ذي صلة.

الشهادات

أساسية:

• لا يوجد

مرغوبة:

• CCNP، HPE ASE، Dell Infrastructure، Fortinet NSE أو ما يعادلها تعتبر ميزة كبيرة.

الأدوات والأنظمة

أساسية:

• لا يوجد

مرغوبة:

• أدوات تسعير الموردين

• أدوات إدارة المبيعات (Pipeline Management Tool)

• MS Visio

ℹ️ معلومات إضافية

• الفئة الوظيفية: مشرف

• تاريخ النشر: 17/08/2025، الساعة 12:13 م

• نوع العمل: دوام كامل

• الموقع: عمّان، الأردن