الوصف

المسمى الوظيفي:

مستشار العلاج وتطوير الأعمال – الرياض

القسم الوظيفي:

مبيعات الأجهزة الطبية (MedTech Sales)

الفرع الوظيفي:

المبيعات السريرية – المستشفيات / أنظمة المستشفيات (عبر العمولة)

الفئة الوظيفية:

محترف / محلل متمرس، المبيعات السريرية – المستشفيات / أنظمة المستشفيات (P5)

الموقع:

الرياض، المملكة العربية السعودية

نمط العمل:

ميداني (Field-based)

ملخص الوظيفة:

تقوم شركة Johnson & Johnson بتوظيف مستشار العلاج وتطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض. يتمثل الهدف الرئيسي في دعم اعتماد منتجات Impella® وتحسين نتائج المرضى، من خلال التدريب والتنسيق مع الأطباء وموظفي المستشفى والشريك المحلي. يشمل الدور تطوير العلاج، إدارة الحسابات، التدريب السريري، ودعم المرضى داخل مختبر القسطرة، غرف العمليات، ووحدات العناية المركزة.

المسؤوليات الرئيسية:

تطوير العلاج:

• جعل Impella وHeart Recovery معيارًا جديدًا للرعاية في المملكة العربية السعودية بالتعاون مع الشريك المحلي.

• تدريب الأطباء وموظفي المستشفيات على الاستخدام الصحيح لمنتجات Impella لضمان نتائج سريرية ممتازة.

• توسيع نطاق استخدام العلاج وتعميق العلاقة مع صناع القرار الرئيسيين وKOLs في المنطقة المحددة.

إدارة الحسابات / التدريب على الحسابات:

• تعزيز نمو المرضى وتحسين الأداء السريري في المراكز الرئيسية.

• تنسيق الاستراتيجية مع الشركاء وتنفيذ الأنشطة السريرية.

• تنظيم برامج تدريب العملاء لتطوير مهارات الأطباء وزيادة اعتماد منتجات Impella في المراكز الحالية والجديدة.

دعم المرضى:

• تحسين نتائج المرضى من خلال تنفيذ استراتيجيات الشركة السريرية ودعم الكوادر الطبية داخل مختبر القسطرة، غرف العمليات، ووحدات العناية المركزة.

• إجراء مراجعات بعد كل حالة بالتعاون مع الأطباء ومشاركة أفضل الممارسات بين المراكز.

• التخطيط للزيارات المنتظمة للمؤسسات لمراقبة النشاط وجمع البيانات السريرية.

المتطلبات:

• إجادة اللغة الإنجليزية، ومعرفة جيدة بالعربية.

• خبرة في دعم المرضى مباشرة في مختبر القسطرة، وحدة العناية المركزة أو وحدة العناية القلبية المراقبة.

• سجل مثبت في إطلاق علاجات عالية القيمة وتحقيق معدلات نمو مرتفعة.

• القدرة على تقديم الدعم للأطباء والمرضى في أي وقت، والاستعداد للحالات الطارئة.

• خبرة في تقديم العروض والتدريب الناجح.

• القدرة على السفر بنسبة 80%+ داخل المنطقة.

• التعليم: درجة البكالوريوس أو أعلى.

• خبرة: سنتان على الأقل في الأجهزة الطبية مع تركيز على أمراض القلب وفشل القلب.

• ميزة إضافية: شبكة علاقات مع أطباء القلب التدخليين وموظفي مختبر القسطرة في المنطقة المركزية.

السلوكيات القيادية المطلوبة:

• الالتزام بقيم الشركة (Our Credo).

• بناء علاقات داخلية وخارجية مبنية على الاحترام والتعاون.

• تقديم أفكار مبتكرة ودفع التغيير مع إظهار المرونة والقدرة على التكيف.

• تطوير الذات والآخرين لتحقيق الأهداف، والمساءلة عن النتائج.

المهارات التقنية والوظيفية:

• إدارة علاقات العملاء (CRM Software)

• التخطيط الاستراتيجي وتوسيع السوق

• تطوير الشراكات