الوصف

المسؤوليات الرئيسية:

تطوير الأعمال:

• اكتساب عملاء جدد من قائمة عملاء مستهدفين محددة.
• فهم محفظة الشركة بالكامل لخلق فرص ذات جودة عالية، وتمييز عروضنا عن عروض المنافسين.
• متابعة وفهم أحدث الاتجاهات والتطورات في مجال الأمن السيبراني.
• شرح استراتيجية العمل واستراتيجية العلامة التجارية الأوسع بشكل فعال.
• إجراء اجتماعات وجها لوجه مع العملاء المحتملين (عندما يكون ذلك مناسبًا وآمنًا).
• مسؤول عن توقع المبيعات على أساس شهري وفقًا لعمليات إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بالشركة.
• تمثيل الشركة، وترجمة تطورات صناعة الأمن الإلكتروني إلى حلول تركز على العملاء.
• ضم العملاء الجدد إلى الشركة.

إدارة المبيعات والعمليات:

• مراقبة سداد فواتير العملاء والتأكد من تسوية الفواتير والمستحقات المعلقة في الوقت المناسب.
• دعم الحملات التسويقية وفعاليات الشركة للمساعدة في تحقيق أهداف نمو الإيرادات.
• القدرة على تطوير وتحقيق خطط المبيعات بنجاح، باستخدام منهجيات متفق عليها.
• الالتزام التام بإجراءات وعمليات البيع المتفق عليها.

مهام أخرى:

• إدارة وتحقيق الأهداف المتفق عليها، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والأهداف الأخرى المحددة.
• تحمل مسؤولية عملية تقديم العطاءات لأي فرص شراء محتملة للعملاء عند الاقتضاء.
• تعريف وتطوير العلاقات مع الزملاء والمدراءين التنفيذيين مع فرق الشركة الأوسع.
• بناء والحفاظ على علامة الشركة ورسالتها.
• القيام بمهام إضافية بناءً على طلب من فريق الإدارة.

المؤهلات والمهارات المطلوبة:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في وظيفة مبيعات B2B قائمة على المجال ضمن قطاع المؤسسات / التجارية.
• القدرة على تحقيق النتائج وفقًا لمؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف المتفق عليها.
• مهارات قوية في التأثير والتفاوض في بيئة العمل.
• القدرة على العمل بشكل جيد تحت الضغط.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة.
• القدرة على إدارة التغيير، مع مواءمة وإعطاء الأولوية لمهام متعددة.
• التركيز على المبيعات والإدراك التجاري لفرص الأعمال الجديدة

-->-->-->