الوصف

نبذة عن الشركة:

ماستر كارد هي شركة تكنولوجيا عالمية تعمل في قطاع المدفوعات. نحن نوفر ونشغل المدفوعات ونقدم منتجات وخدمات للأفراد والمؤسسات في جميع أنحاء العالم. إن موظفينا والتكنولوجيا والبيانات والعلامة التجارية التي نملكها توفر الإمكانات التي تقودنا إلى النجاح.

نبذة عن الوظيفة:

يبحث فريق مبيعات XBS FI عن مدير لتغطية منطقة قطر والكويت (يعمل انطلاقا من قطر). سيكون المرشح جزءًا من فريق مبيعات "خدمات ماستر كارد عبر الحدود" وسيظهر المبادرة والملكية كمساهم فردي، ويرفع مستوى الأداء ويتحدى التحديات لتنشيط تدفقات دفع جديدة باستخدام منتج خدمات ماستر كارد عبر الحدود.

في العامين الماضيين، قامت ماستر كارد بتطوير منتجات في مجال المدفوعات عبر الحدود، وهي منتجات "خدمات ماستر كارد عبر الحدود". في قطر والكويت، أقمنا شراكات مع العديد من المؤسسات المالية النشطة في مجال المدفوعات عبر الحدود. نحن نتطلع إلى توسيع هذه الشراكات وإقامة المزيد منها.

المسؤوليات:

• تحقيق أهداف الحجم والمبيعات لخدمات ماستر كارد عبر الحدود في مجموعة الكويت وقطر من خلال تشكيل المنتج ومواءمته مع استراتيجية دخول السوق.
• الشراكة مع فرق المنتجات العالمية والإقليمية لفهم قدرات المنتجات، وتقديم مدخلات لضمان تلبية احتياجات السوق، والعمل بشكل تآزري مع المبادرات الأخرى وضمان التنسيق المستمر للتشغيل السلس للمنتج في السوق.
• قيادة مشاركة العملاء لتوصيل استراتيجية المنتج والابتكار واستراتيجيات بناء الأعمال وضمان التسجيل والنمو في الأحجام.
• إشراك التسويق والاتصالات والزملاء الآخرين لدعم الإطلاق الناجح للخدمة وضمان الرؤية المثلى والاستفادة من الميزانيات والاستثمارات في المنتج.
• تنسيق (على المستوى الداخلي وعلى مستوى العملاء) التنفيذ الكامل للخدمة مع العملاء الجدد: عملية العناية الواجبة، وعقود والمفاوضات التجارية، والإعداد المالي، وطرح الخدمة ....
• إدارة تحليلات معقدة باستخدام بيانات من مصادر متعددة من أجل بناء ذكاء استراتيجي لكل من ماستر كارد والعملاء.
• دعم الفريق في المبادرات عبر شرق العربية (الكويت وقطر والإمارات وعمان).
• دعم وتطوير علاقات داخلية قوية داخل ماستر كارد لتمكين جميع أعضاء الفريق من تحقيق أهدافهم التجارية وتمييز منتجات "خدمات ماستر كارد عبر الحدود" عن المنافسة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة:

• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال التحويلات المالية لدى البنوك أو المؤسسات المالية الأخرى.
• فهم قوي للاتفاقيات الثنائية / المصارف المراسلة للمدفوعات التجارية والبينية يعد ميزة إضافية مؤكدة.
• فهم جيد للأعمال عبر الحدود والأنشطة التشغيلية.
• خبرة في التعامل مع كبار العملاء والمفاوضات المعقدة.

المهارات والكفاءات:

• فطنة تجارية قوية.
• مهارات مثبتة في البيع والتفاوض والتواصل وإدارة العلاقات.
• العمل الجماعي، والقدرة على العمل بشكل مريح في مؤسسة مصفوفة كبيرة، والرغبة في القيادة وبناء التوافق والإصرار على إنجاز الأمور في الوقت المحدد.
• الشعور بالراحة في العمل في بيئة ديناميكية حيث التغييرات السريعة أو المفاجئة ليست غير معتادة.