الوصف

المجال: المستهلك  

نوع العقد: دوام كامل - دائم  

الموقع: قطر - الدوحة  

تاريخ الإغلاق: 2024-12-01 12:00:00  

دور الوظيفة:

السياق والهدف:

مجموعة أوريدو هي شركة بحجم يقارب 9 مليارات دولار أمريكي، مكونة من محفظة تضم أكثر من 10 استثمارات في مجال الاتصالات (OpCos). تزداد قيمة مجموعة أوريدو عندما تزداد قيمة كل شركة من شركات المجموعة الفردية في المحفظة. الأمر الحاسم في هذا هو مدى كفاءة تشغيل قنوات المبيعات والتوزيع وتحويل قنوات المستهلك وفقًا لديناميكيات السوق. المبيعات والتوزيع هي منطقة استراتيجية رئيسية للعديد من أسواق أوريدو.

الهدف الأساسي لفريق المبيعات والتوزيع هو زيادة قيمة مجموعة أوريدو من خلال تطبيق ممارسات مبيعات وتوزيع على مستوى عالمي واتخاذ قرارات واستثمارات تسعى لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار. سيكون صاحب هذا الدور خبيرًا في الصناعة مع خبرة محددة في كل من مشغلي الاتصالات المتنقلة والثابتة، حيث يقوم بتشكيل وقيادة استراتيجيات المبيعات والتوزيع للمستهلكين. سيكون المسؤول عن قيادة المجموعة في هذه الاستراتيجيات لتحقيق أقصى ربحية، وزيادة قيمة دورة حياة العميل، وتحقيق الفعالية.

المسؤوليات الوظيفية:

- دعم رئيس القسم في إدارة المبيعات والتوزيع عالميًا وتحديد الرؤية وقيادة تطوير استراتيجية مبيعات وتوزيع المستهلك على مستوى المجموعة.

- قيادة تطوير الاستراتيجيات، الاستثمارات، السياسات، والممارسات الفعالة للمبيعات والتوزيع عبر OpCos.

- بناء وتنفيذ استراتيجيات التوزيع غير المباشر للسوق الجماهيري وإدارة الموزعين.

- تطوير استراتيجيات لتخفيض تكاليف المبيعات والتوزيع وتحسين الربحية.

- تطوير أفضل الممارسات في إدارة العمولات وأتمتتها.

- تقديم الإرشادات والمشورة لفريق المبيعات والتوزيع في OpCos.

الأعمال الثابتة (Fixed Business):

- فهم شامل للأعمال الثابتة (B2C) ومكوناتها بما في ذلك KPIs وإدارة قوى البيع.

- تطوير استراتيجيات البيع والتوزيع للأعمال الثابتة وتحسين الكفاءة.

إدارة الأداء العام للمبيعات:

- إنشاء خطط خلق قيمة متعددة السنوات مع OpCos.

- دعم تحديد ومتابعة KPIs لخطط خلق القيمة.

- متابعة OpCos لضمان الالتزام بالخطة المتفق عليها أو تعديلها عند الحاجة.

الكفاءة والتشارك في الخبرات:

- بناء أطر ومنهجيات لتحسين العمليات التشغيلية للمبيعات والتوزيع في OpCos.

- تعزيز مشاركة الخبرات بين الحدود لتبني أفضل الممارسات بسرعة.

العلامة التجارية والتحول الرقمي:

- تطوير استراتيجيات لتحويل سلسلة التوزيع رقمياً.

- تقديم إرشادات حول تنفيذ مظهر موحد عبر متاجر أوريدو.

- التنسيق مع الفرق الأخرى لدعم تطوير علامة أوريدو التجارية.

الخبرة المطلوبة:

- خبرة لا تقل عن 12 عامًا في المبيعات والتوزيع.

- خبرة في التوزيع غير المباشر للسوق الجماهيري.

- خبرة في إدارة المتاجر الخاصة والموزعين والأطراف الثالثة.

- فهم الأعمال الثابتة والمبيعات والتوزيع.

- خبرة في سلاسل القيمة المدفوعة مسبقًا وما بعد الدفع.

- خبرة في قيادة التحسينات التحويلية في المبيعات.

- خبرة في رقمنة سلسلة القيمة للمبيعات والتوزيع.

- قيادة القنوات في الأسواق الناشئة.