مدير مبيعات مؤسسية

الوصف

المهام والمسؤوليات:

• تحديد وتطبيق استراتيجية السوق وفرص نمو الشركة.
• البحث عن وتنمية أعمال جديدة من السوق وإعداد حلول تلبي احتياجات العملاء.
• قيادة مبادرات تطوير الأعمال لتنمية أعمال جديدة وتحقيق نتائج مالية؛ استكشاف الأسواق المحتملة وبناء العلاقات التجارية.
• تعيين الموزعين وشركاء الامتياز وإدارة العمليات التجارية في المناطق المخصصة لهم.
• إدارة تكاليف الإدارة ضمن الميزانيات المتفق عليها.
• إجراء مبيعات استشارية؛ إدارة مفاوضات الأسعار وتوقعات المبيعات لتحقيق الأهداف التجارية.
• المشاركة الفعالة في أي معارض تجارية أو عروض أو إطلاق منتجات لتعزيز منتجات الشركة، وتبسيط اختراق السوق وزيادة الحصة السوقية.
• إدارة إطلاق المنتجات الجديدة وتخطيط الحملات الترويجية وإدارة المنتجات لزيادة الإيرادات وتحسين رؤية العلامة التجارية وتوافر المنتج في السوق.
• تمثيل الشركة في مفاوضات العقود وإبرامها وتوقيعها.
• التفاوض بشأن الصفقات التجارية مع العملاء المحليين/الدوليين إلى جانب تعزيز خدمة دعم العملاء.
• تقديم توجيهات استراتيجية للإدارة العليا يمكن أن تعمل على تحسين عمليات الشركة ونمو الأعمال محليًا وعالميًا.
• الارتباط بالجهات الحكومية في ذلك البلد على وجه الخصوص لضمان إجراء جميع عمليات التسجيل في الوقت المناسب فيما يتعلق بنظام إدارة الجودة لشركة سيد جنايد عالم.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع كبار اللاعبين في الصناعة لبناء الوعي الذهني ودفع نشاط المبيعات.
• المواكبة لأنشطة المنافسين وإطلاق المنتجات الجديدة واتجاهات السوق السائدة والقضايا؛ تحليل تأثيرها على الأعمال على المدى الطويل وابتكار استراتيجيات لمواجهة أي تهديد محتمل.
• تطوير وتنفيذ أهداف الإدارة وأهداف الموظفين الفردية إلى جانب مؤشرات الأداء الرئيسية وإدارة مراجعة أداء الموظفين وتقييمهم بناءً على هذه الأهداف بشكل سنوي/ربع سنوي.

المهارات المطلوبة:

• بكالوريوس أو ماجستير في إدارة الأعمال أو المبيعات.
• تحليل بيانات المبيعات.
• تفاوض عقود البيع.
• وضع سياسات وإجراءات المبيعات.
• معرفة السوق.
• مهارة في التخطيط المرتبط بالمبيعات والعروض الترويجية.
• مهارات التواصل.