مدير مبيعات البطاقة التجارية

الوصف

نحن نبحث عن عدد من مديري المبيعات في قطر ممن لديهم 10-12 عامًا في مجال البطاقات التجارية / الشركات. الأدوار هي عقد لمدة 12 شهرًا مبدئيًا (من المحتمل تمديدها)

يجب أن يكون لديك: فهم قوي لأعمال البطاقات التجارية والشركات التي تغطي القطاعات المختلفة (السفر ، النفط والغاز ، التعليم ، إلخ.)

المسمى الوظيفي

• العمل جنبًا إلى جنب مع فريق المبيعات من بنك / مؤسسة مالية أخرى وتبيع حلول البطاقات التجارية / الشركات إلى قطاعات مثل السفر والنفط والغاز والتعليم إلخ.
• تنمية وصيانة وتحويل وتتبع مجموعة جيدة من فرص السوق الكبيرة / B2B للمؤسسات المالية (FI). تلبية وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية على قيمة خط الأنابيب ، ومعدل التحويل ، والوقت إلى الإيرادات ، وإيرادات السنة الأولى / الثانية.
• تطوير محتويات المبيعات للوسيط المالي
• إنشاء ودفع والفوز بصفقات مع شركاء المؤسسات المالية (FI) (لكل من التدفقات التي تقودها البطاقة والفواتير)
• تحمل مسؤولية تدريب فرق المبيعات داخل شركاء FI ودعم تطوير معرفتهم المستمرة بالمنتجات لتمكينهم من البيع في قاعدة عملائهم.
• تحديد فرص المبيعات والتوقعات بالنسبة للبنك بما يتماشى مع استراتيجية البنك - بما في ذلك تدفقات OTA و B2B بين المشترين والموردين
• تحديد وترتيب أولويات قوائم العملاء المحتملين
• قيادة مناقشات المبيعات وعرض منتجات البنك على العملاء النهائيين
• دعم الإعداد التشغيلي للعملاء الجدد
• المتابعة مع العملاء الموجودين على متن الطائرة لضمان التنشيط والاستخدام الأول وتحديد المشكلات والتحديات والتفاعل مع فريق المنتج التجاري ذي الصلة لتقديم التعليقات والحلول
• القيام بأنشطة مباشرة إلى الشركات (D2C) ، والعمل مباشرة مع الشركات الكبيرة في السوق / السوق المتوسطة التي لديها نشاط مشتريات كبير.
• المتابعة مع العملاء الموجودين على متن الطائرة لضمان التنشيط والاستخدام الأول وتحديد المشكلات والتحديات والتفاعل مع فريق المنتج التجاري ذي الصلة لتقديم التعليقات والحلول
• رصد النتائج واقتراح إجراءات التحسين
• تقرير النتائج إلى الإدارة العليا عبر لوحة القيادة
• توفير تحديثات الحالة المنتظمة لإدارة العميل بشأن التقدم مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية ، من خلال:

1. اجتماعات تحديث التقدم
2. اجتماعات اللجنة التوجيهية
3. تقديم تقارير منتظمة عن حالة التقدم
4. استفد من الأصول والموارد ، عند الاقتضاء ، لتقديم الدعم للمسؤوليات المذكورة أعلاه

المؤهلات / التوقعات المطلوبة:

• فهم قوي لأعمال البطاقات التجارية والشركات التي تغطي الصناعات المختلفة (السفر والنفط والغاز والتعليم وما إلى ذلك) (مطلوب)
•   10-12 سنة خبرة ذات صلة في المبيعات وتطوير الأعمال في مجال البطاقات التجارية (مطلوب)
• لاعب قوي بروح الفريق ، والنتائج مدفوعة ، ومستوى عالٍ من الطاقة والمبادرة
• مهارات إدارة الأفراد
• تواصل كتابي وشفهي ممتاز باللغة الإنجليزية
• لديهم دوافع ذاتية مع سجل حافل من النجاح
•   القدرة على التفاعل مع العملاء الخارجيين
•   مندوب مبيعات ناجح لديه القدرة على إنشاء ومتابعة العملاء المحتملين بشكل مستقل
•   مهارات الاتصال الجيد والمشاركة النشطة للمساهمة في إعدادات الفريق
•   الاستباقية والفضول للتعلم والحرص على الابتكار
• قدرات تنفيذ قوية
• مهارات عالية في العلاقات الشخصية والاتصالات والقدرة على الجمع بين أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لإنشاء حلول للعملاء وتنفيذها.
• خبرة في تحديد الفرص الاستراتيجية وإدارة مشاريع أصحاب المصلحة المتعددين.

مؤشرات الأداء الرئيسية

• قيمة التنمية الإجمالية
• حجم خطوط الأنابيب وتحويل صفقات خطوط الأنابيب
• معدلات تفعيل الصفقة
• مؤشرات الأداء الرئيسية الاستراتيجية والتكتيكية الأخرى التي يمكن إضافتها من وقت لآخر