مدير علاقات أول – الخدمات المصرفية التجارية

الوصف

نظرة عامة على الوظيفة

يهدف هذا الدور إلى جذب متخصصين قادرين على قيادة فريق المبيعات وتنمية العلاقات مع العملاء في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة. المرشح المثالي يجب أن يكون لديه خبرة واسعة في مجال الخدمات المصرفية التجارية، وقدرة على تحليل السوق، وبناء علاقات قوية مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة الفريق: إدارة وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق أهداف مبيعات محددة.
• تطوير الأعمال: اكتشاف فرص جديدة في السوق، واستقطاب عملاء جدد، وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين.
• تحليل السوق: دراسة السوق وتحديد القطاعات المستهدفة.
• الإدارة الائتمانية: تقييم المخاطر الائتمانية، وإعداد تقارير الائتمان، وضمان الامتثال للسياسات الإئتمانية للبنك.
• التطوير المهني: تدريب وتطوير أعضاء الفريق.

المهارات والخبرات المطلوبة

• خبرة في القطاع المصرفي: خبرة واسعة في مجال الخدمات المصرفية التجارية، ويفضل أن تكون في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات والمعلومات واتخاذ القرارات بناءً عليها.
• مهارات تواصل قوية: القدرة على التواصل بفعالية مع العملاء والزملاء على جميع المستويات.
• مهارات قيادية: القدرة على قيادة فريق وتحفيزه لتحقيق الأهداف.
• فهم عميق للمنتجات المصرفية: معرفة واسعة بالمنتجات والخدمات المصرفية المتاحة للشركات.
• الامتثال: معرفة باللوائح والأنظمة المصرفية.

المهارات الإضافية المرغوبة

• درجة الماجستير في إدارة الأعمال: تعتبر ميزة إضافية.
• القدرة على العمل تحت ضغط: القدرة على إدارة عدة مهام في وقت واحد والعمل في بيئة سريعة الخطى.
• التركيز على النتائج: تحقيق الأهداف المحددة في الوقت المحدد.

أهمية الوظيفة للبنك

• نمو الإيرادات: المساهمة في زيادة الإيرادات من خلال جذب عملاء جدد وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين.
• تحسين الحصة السوقية: تعزيز مكانة البنك في السوق المستهدف.
• إدارة المخاطر: تقييم المخاطر الائتمانية وضمان الامتثال للسياسات الإئتمانية.