الوصف

المسمى الوظيفي:

مدير حسابات Acuvue – الرياض

---

القسم:

مبيعات التكنولوجيا الطبية (MedTech Sales)

---

الوظيفة الفرعية:

المبيعات السريرية – أطباء الرعاية الأولية (بنظام العمولة)

---

الفئة:

ممثل أول، المبيعات السريرية – أطباء الرعاية الأولية (S4)

---

الموقع:

الرياض، المملكة العربية السعودية

---

تاريخ النشر:

30 يونيو 2025

---

رقم الطلب:

R-021334

---

نمط العمل:

ميداني (Field-based)

---

الوصف الوظيفي:

المهام والمسؤوليات:

• تمثيل نقطة الاتصال الأساسية لجميع الأمور المتعلقة بقنوات البصريات/الطبية ضمن المنطقة المحددة.

• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء في جميع القنوات المحددة.

• قيادة كافة جوانب إدارة حسابات العملاء، بما في ذلك التفاوض على العقود السنوية، ومتابعة الأداء ربعياً وسنوياً.

• ضمان التواصل الفوري لخطة العمل الفصلية لشركة Johnson & Johnson مع العملاء في المنطقة.

• إبلاغ العملاء عن المنتجات الجديدة أو العروض الترويجية ذات الصلة باحتياجاتهم وتفضيلاتهم، ومعالجة استفساراتهم حول التسليم أو جودة المنتج.

---

المسؤوليات الرئيسية:

التخطيط والتحليل:

• تخطيط زيارات العملاء (يومياً، أسبوعياً، شهرياً، ربعياً) مع الأخذ بالاعتبار فرص تطوير العميل، باستخدام نظام SF.com.

• تعبئة بيانات الزيارات في SF.com أو نموذج التقارير.

• المساهمة في إعداد خطط العمل الخاصة بالمنطقة المسندة.

التطوير المهني:

• المشاركة في الدورات التدريبية حسب الخطة الموضوعة أو تعليمات مدير المبيعات.

• الحفاظ على مستوى المعرفة والمهارات المطلوب وتطويرها باستمرار.

التفاعل داخل القسم:

• التعاون مع مديري الحسابات لتحسين مهارات البيع وزيادة المعرفة بالمنتجات.

• ضمان توفر الموارد اللازمة لتحقيق الأهداف العامة للفريق.

التقارير:

• تقديم تقارير الزيارات عبر SF.com في الوقت المحدد وبشكل مكتمل.

• تحديث خطط العمل والقطاعات بانتظام بالتنسيق مع المدير المباشر.

• تقديم أنواع أخرى من التقارير والمعلومات التشغيلية حسب التوجيهات.

---

المهام الأساسية:

• تقديم خدمة عملاء ممتازة ومحترمة للعملاء وفريق المبيعات، داخلياً وخارجياً.

• تحقيق الأهداف المحددة للإدارة.

• امتلاك مهارات تواصل ممتازة، بما في ذلك الصوت الواضح والثقة وبناء علاقة إيجابية مع العملاء.

• تطوير العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs).

---

الخبرة المطلوبة:

• المؤهل العلمي: درجة جامعية – يشترط أن تكون في علم البصريات أو العلوم الصيدلانية.

• الخبرة: خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة الحسابات، ويفضل في صناعة البصريات.

• اللغات: إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية.

---

مهارات خاصة مطلوبة:

• التحفيز الذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل، مع الاستعداد لطلب المساعدة عند الحاجة.

• التحلي بالإقناع والقدرة العالية على تحقيق المبيعات، والصبر والإصرار في بناء العلاقات مع العملاء.

• إتقان استخدام Microsoft Office.

• مهارات تواصل وتقديم قوية.

---

السلوكيات القيادية المطلوبة:

• عيش القيم الأساسية: تجسيد غاية ورسالة شركة Johnson & Johnson.

• الربط (CONNECT): التواصل الشامل لمعالجة الاحتياجات الصحية.

• التشكيل (SHAPE): تشكيل مستقبل الصحة من خلال الابتكار.

• النمو (GROW): تطوير الذات والآخرين لنصبح أفضل ما يمكن.