الوصف

المسمى الوظيفي:

مدير حسابات المبيعات (Oracle Sales) – (25202240)

الوصف:

تبحث شركة EPortal عن موظف لشغل وظيفة مدير حسابات المبيعات لأوراكل. سيكون المرشح مسؤولاً عن تعزيز المبيعات ونمو الحسابات عبر حلول أوراكل المختلفة، بما في ذلك:

• SaaS (البرمجيات كخدمة)

• PaaS (المنصة كخدمة)

• IaaS (البنية التحتية كخدمة)

• On-Premise (الأنظمة المحلية)

• Aloya

يشمل الدور إدارة حسابات العملاء الرئيسيين، تحديد فرص الأعمال الجديدة، بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة، وضمان نجاح تقديم حلول أوراكل من خلال التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية والشركاء الاستراتيجيين.

الأدوار والمسؤوليات:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو منتجات وخدمات Oracle.

• إدارة وتوسيع العلاقات مع الحسابات المخصصة، خاصة ضمن القطاع العام وعملاء المؤسسات.

• العمل كنقطة الاتصال الأساسية بين العملاء وOracle وJMT لضمان التنسيق والتوافق السلس.

• قيادة دورة المبيعات من التنقيب حتى الإغلاق، بما في ذلك إدارة طلبات تقديم العروض وطلبات الأسعار، وتحديد الحلول، والمفاوضات، وإتمام العقود.

• التعاون مع فرق TAMs، مهندسي الحلول، فرق ما قبل البيع والتسليم لضمان رضا العملاء.

• الحفاظ على خط أنابيب المبيعات والتوقعات الدقيقة، وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة.

• تحديد فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي ضمن الحسابات الحالية.

• ضمان الامتثال للعمليات الداخلية والأطر القانونية ومتطلبات شركاء Oracle.

• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لضمان تقديم الحلول بنجاح.

المؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).

• خبرة 7 إلى 10 سنوات في مجال المبيعات في حلول تكنولوجيا المعلومات، مع التركيز على تقنيات Oracle لمدة 3 سنوات على الأقل.

• فهم قوي لمحافظ Oracle SaaS، PaaS، IaaS، On-Premise، بما في ذلك Fusion Applications، OCI، Exadata.

• خبرة في إدارة حسابات المؤسسات/القطاع العام في الكويت أو دول مجلس التعاون الخليجي.

• سجل حافل في إغلاق صفقات واسعة النطاق (أكثر من مليون دولار).

• معرفة بالتحول السحابي والمبادرات الرقمية ومشاريع تحديث تكنولوجيا المعلومات.

• مهارات قوية في التفاوض، العرض، والتواصل.

• إجادة اللغة الإنجليزية (العربية ميزة إضافية).

تفاصيل إضافية:

• الموقع: الكويت

• الوظيفة: مدير

• المنظمة: 80 مكتب الرئيس التنفيذي

• الجدول: عادي

• الدوام: كامل

• تاريخ النشر: 6 أكتوبر 2025