مدير حسابات استراتيجية – GE- أوريدو عُمان

الوصف

**وصف مختصر:**  

كعضو في عائلة أوريدو عمان، ستكون مسؤولاً كمدير استراتيجي عن إدارة المشاريع البيعية الاستراتيجية لشركة GE لتحقيق النجاح على المدى الطويل والذي يؤدي إلى تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف للقسم، وتطوير علاقات إيجابية والتعامل مع احتياجات العملاء، وتوليد مبيعات جديدة باستخدام شبكات العملاء الحالية والمحتملة.

**المسؤوليات الأساسية:**  

ستكون مسؤولاً عن ما يلي:

- تحقيق الأهداف المالية المتفق عليها من خلال الحفاظ على العلاقات وتوسيعها مع حسابات حكومية استراتيجية/رئيسية محددة.

- إنشاء والحفاظ على علاقات مثمرة ومهنية مع الشخصيات الرئيسية المتعلقة بالمشاريع المعينة (داخليًا وخارجيًا).

- تقديم مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها لجميع المشاريع المعينة.

- تحقيق الإيرادات المستهدفة للهواتف المحمولة، الثابتة، إنترنت الأشياء، تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، والحوسبة السحابية.

- التخطيط وتجميع المدخلات لخطط الأنشطة وتطوير العروض والحلول الحالية للشركة.

- تحسين خطط الشركة المستقبلية.

- إعداد وتحديث خطط الأنشطة ربع السنوية.

- إدارة العلاقة مع العميل وجميع الأطراف المعنية.

- بناء علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين الحكوميين، والشركاء، والأطراف الداخلية.

- تحقيق التنسيق داخل المنظمة بأكملها كنقطة محورية مركزية للنشاط.

- تقديم قيمة للعملاء من خلال قيادة مشاريع مضافة للقيمة.

- إنشاء علاقات مهنية مثمرة مع الشخصيات الرئيسية في حسابات العملاء ذات الصلة.

- تنسيق مشاركة موظفي الشركة، بما في ذلك الدعم والخدمة والموارد الإدارية، لتلبية أهداف الأداء الخاص بالقسم وتوقعات العملاء.

- تحقيق الأهداف المحددة لحجم المبيعات الربحي والأهداف الاستراتيجية.

- قيادة عملية تخطيط المشاريع الاستراتيجية المشتركة للشركة التي تطور أهداف الأداء المتبادل، الأهداف المالية، والمعالم الحرجة لفترة تمتد من سنة إلى ثلاث سنوات.

- تقييم، وتوضيح، والتحقق من احتياجات العملاء بشكل مستمر.

- قيادة جهود تطوير الحلول التي تلبي احتياجات العملاء بشكل أفضل، مع تنسيق مشاركة جميع الموظفين الضروريين في الشركة.

- تنسيق الموارد الداخلية والبائعين الخارجيين لتنفيذ المشاريع بشكل مثالي.

- ضمان تسليم جميع المشاريع في الوقت المحدد، وضمن النطاق والميزانية.

- تطوير نطاقات وأهداف المشاريع بمشاركة جميع الأطراف المعنية وضمان الجدوى التقنية.

- ضمان توافر الموارد وتخصيصها.

- تطوير خطة مشروع مفصلة لتتبع التقدم.

- استخدام تقنيات التحقق المناسبة لإدارة التغييرات في نطاق المشروع والجدول الزمني والتكاليف.

- قياس أداء المشروع باستخدام الأنظمة والأدوات والتقنيات المناسبة.

- إنشاء والحفاظ على توثيق شامل للمشروع.

**الشخص المناسب:**  

يجب أن يكون لديك خبرة لا تقل عن 6 سنوات في المبيعات أو إدارة المشاريع في القطاع الحكومي، ويجب أن تكون 3 سنوات منها في دور إشرافي، ويفضل أن تكون لديك خبرة في خدمات تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات، مع خبرة تجارية محددة لمدة 3 سنوات في مجال إنترنت الأشياء (IoT) والاتصال بين الآلات (M2M). بالإضافة إلى خلفية مالية جيدة وقدرة على تطوير التوقعات وحالات الأعمال، وإجادة استخدام MS Office، مع مهارات جيدة في العرض والتحليل وتطوير المفاهيم، وإجادة اللغة الإنجليزية والعربية كتابة وتحدثاً، مع درجة بكالوريوس في تخصص مرتبط بالأعمال أو العلوم.

**المهارات المطلوبة:**

- معرفة في مجال الاتصالات/إنترنت الأشياء/تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.

- إدارة الشراكات.

- توجه نحو العملاء ومهارات تحليلية.

- تطوير حالات الأعمال.

- التواصل الفعال.

- التخطيط والتنظيم.

- التوجه نحو النتائج.

- الاهتمام بالتفاصيل والجودة.

- العمل الجماعي.

- التركيز على العملاء.

- الفهم المالي.

**معلومات إضافية:**  

- يتعين على جميع المتقدمين الداخليين في أوريدو عمان مناقشة طلبهم مع مديرهم المباشر أولاً قبل التقديم. يجب أيضًا أن تكون قد عملت في منصبك الحالي لمدة لا تقل عن 24 شهرًا مع تقييم أداء لا يقل عن الدرجة الثالثة.

- ستتم مراجعة جميع المناصب الداخلية بناءً على:

  - مصفوفة الترقية.

  - سنوات الخبرة ذات الصلة.

- ستكون الأولوية الأولى للمتقدمين الذين يستوفون متطلبات مصفوفة الترقية ولديهم سنوات الخبرة ذات الصلة وفقًا لمتطلبات الوظيفة.

- يجب على جميع الموظفين غير العاملين في أوريدو عمان الذين يعملون في شركة أخرى ضمن مجموعة أوريدو الحصول على موافقة خطية من قسم الموارد البشرية في شركتهم أولاً قبل التقديم.