الوصف

 مدير حسابات استراتيجية - مبيعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات

المجال: الأعمال والجملة
الموقع: مسقط، عمان

الوصف الوظيفي:

كمدير حسابات استراتيجية لمبيعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، ستكون مسؤولاً عن إدارة مشاريع المبيعات في هذا المجال لتحقيق النجاح على المدى الطويل، والعمل على تحقيق أهداف ومؤشرات أداء القسم، وتطوير علاقات إيجابية مع العملاء، وتلبية احتياجاتهم، وتوليد مبيعات جديدة باستخدام شبكات العملاء الحالية والمحتملة.

المسؤوليات الأساسية:

• تحقيق الأهداف المالية المتفق عليها من خلال المحافظة على العلاقات مع الحسابات الاستراتيجية/الرئيسية وتوسيعها.
• إنشاء والحفاظ على علاقات مهنية ومنتجة مع الأطراف الرئيسية ذات الصلة بالمشاريع (داخليًا وخارجيًا).
• تحقيق الإيرادات المستهدفة لخدمات IoT، وICT، والسحابة.
• تحسين وتطوير عروض وحلول الشركة الحالية.
• تطوير قاعدة العملاء بزيارة العملاء الحاليين وتحديد العملاء الجدد المحتملين.
• إعداد خطط نشاط ربع سنوية وتحديثها.
• إدارة العلاقة مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• جمع وفهم متطلبات العملاء في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
• إدارة مشاريع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات من خلال التعاون القوي مع العملاء لضمان نجاح المشاريع.
• بناء علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين، الشركاء، وأصحاب المصلحة الداخليين.
• تقديم قيمة للعملاء عبر قيادة مشاريع ذات قيمة مضافة.
• إعداد خطط استراتيجية مشتركة مع الشركة لتحديد أهداف الأداء والمالية والمراحل الحرجة لفترة من سنة إلى ثلاث سنوات.
• قيادة تطوير الحلول التي تلبي احتياجات العملاء مع تنسيق مشاركة الموظفين الضروريين.
• ضمان تنفيذ المشاريع بكفاءة وفي الوقت المحدد وضمن الميزانية.
• تطوير وثائق المشروع بشكل شامل والحفاظ عليها.

المتطلبات:

• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وإدارة مشاريع العملاء في هذا المجال، منها 3 سنوات في دور إشرافي.
• خبرة من شركات الاتصالات أو خدمات تقنية المعلومات مفضلة.
• خبرة تجارية B2B لمدة 3 سنوات في IoT، وICT مفضلة.
• خلفية مالية قوية وقدرة على تطوير التوقعات والحالات التجارية.
• إتقان MS Office ومهارات تحليل وتقديم متميزة.
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية تحدثاً وكتابة.
• شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو العلوم.

المهارات المطلوبة:

• معرفة في مجال الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
• إدارة الشركاء.
• التوجه نحو العملاء والمهارات التحليلية.
• تطوير الحالات التجارية.
• التواصل الفعّال.
• التخطيط والتنظيم.
• التركيز على النتائج.
• الدقة والجودة.
• العمل الجماعي.
• التوجه نحو العملاء.
• الدراية المالية.

معلومات إضافية:

• يجب على المتقدمين الداخليين في أريدُ عمان مناقشة الطلب مع المدير المباشر قبل التقديم.
• يجب أن يكونوا قد أمضوا 24 شهرًا على الأقل في وظيفتهم الحالية مع تصنيف أداء لا يقل عن درجة ثلاثة.
• سيتم تقييم المتقدمين بناءً على:
  • مصفوفة الترقية.
  • سنوات الخبرة ذات الصلة.

بالنسبة لموظفي أريدُ من عمليات أخرى، يتطلب الحصول على موافقة خطية من الموارد البشرية قبل التقديم.